销售人员可以选择那些具有较大可能购买的顾客进行销售，并事先对潜在顾客作一番研究，拟定具体的销售方案，因而销售的成功率较高，这是人员销售的（）A、长远性B、完整性C、选择性D、灵活性

题目

销售人员可以选择那些具有较大可能购买的顾客进行销售，并事先对潜在顾客作一番研究，拟定具体的销售方案，因而销售的成功率较高，这是人员销售的（）

  • A、长远性
  • B、完整性
  • C、选择性
  • D、灵活性
相似考题

1.销售人员对顾客的销售有着不同的心态,顾客对待销售的商品购买也存在不同的心态。()此题为判断题(对，错)。

2.()型销售人员是最理想的,这种销售人员既能全力研究并实践销售技巧,关注销售成果,又能最大限度解决顾客困难,注重开拓顾客的潜在需求和满足顾客的现实需求,能实现二者间的结合。A、解决问题B、销售技巧C、强硬销售D、无所谓

3.促销是指企业以人员销售和非人员销售的方式,向目标顾客传递市场信息,影响和帮助顾客进行购买选择的活动。( )此题为判断题(对，错)。

4.销售人员在不同的环境下,可根据不同潜在顾客的需求和购买动机,及时调整自己的销售策略解答顾客的疑问,满足顾客的需要,这是人员销售的()。A、长远性B、完整性C、选择性D、灵活性

更多“销售人员可以选择那些具有较大可能购买的顾客进行销售，并事先对潜在”相关问题

  • 第1题：

    以下说法错误的是（）。

    A.对于销售人员而言，其销售工作可大致分为售前、售中和售后3个阶段

    B.销售人员为达到销售目标，应该充满热情并寻求足够的潜在顾客

    C.一般潜在顾客具有三个前提，即购买能力、购买欲望和购买的必要性

    D.潜在顾客无需要管理


    正确答案：D

  • 第2题：

    成功的销售人员拥有的销售秘诀有（　　）。

    A、45%的潜在顾客将转向与别人做生意
    B、45%的潜在顾客将与自己做生意
    C、对每一位顾客都要努力，直到潜在顾客购买或离去
    D、客户信息越陈旧，竞争就越激烈
    E、客户信息越陈旧，竞争就越不激烈

    答案：A,C,E
    解析：
    根据《营销技巧——创建房地产商机》一书的介绍，成功的销售人员应该具备的三个销售秘诀包括：①“四十五规则”，即45%的潜在客户将转和别人做生意；②出色的经纪人对每—个客户信息都穷追不舍，直到潜在的客户购买或者离去；③客户信息越陈旧，竞争就越不激烈。

  • 第3题：

    医药企业销售人员在推销药品时，如果客户给出较高的价格并且购买批量很大，此时，销售人员必须在事先或业务洽谈初期掌握客户的（）。

    • A、购买需要
    • B、资金状况
    • C、顾客身份
    • D、购买权力

    正确答案:B

  • 第4题：

    潜在购买者一般具有的特点（）。

    • A、对该产品具有的潜在兴趣
    • B、足够的收入
    • C、交易的途径
    • D、销售人员的意愿

    正确答案:B,C

  • 第5题：

    销售人员对潜在顾客进行评估，了解其是否有足够的购买力和购买决策权，评估合格的潜在顾客才会成为实际销售的对象，称为（）

    • A、准顾客
    • B、潜在顾客
    • C、目标顾客
    • D、现实顾客

    正确答案:C

  • 第6题：

    关于正确处理目标不可与现有客户的关系，下列说法正确的是（）

    • A、现有客户较多而具有潜在销售业务可能的目标顾客较少的地区，可以考虑安排新客户开发能力较强的销售人员去负责。
    • B、在具有潜在销售业务可能的目标顾客较多的地区，应该安排经验丰富、新客户开发能力较强的销售人员去负责。
    • C、在工作时间的安排上，亦需要考虑在现有客户和目标顾客之间分配工作时间的比例。
    • D、销售业务的开拓，除了应该着眼于新客户的开拓之外，也应该从现有客户身上着手。销售人员应该尽力想办法，做出努力，增加对现有客户的销售数量。

    正确答案:B,C,D

  • 第7题：

    销售人员为了适应潜在顾客的个性需要，可能需要对自己的销售风格与销售方式进行（）

    • A、调整
    • B、创新
    • C、协调
    • D、保留

    正确答案:A

  • 第8题：

    一个销售人员每次亲自与一个现实顾客或潜在顾客谈话，进行一对一的销售活动，这是销售人员与顾客进行接触的（　）方式。

    • A、单个销售人员对单个顾客
    • B、单个销售人员对一组顾客
    • C、销售小组对一组顾客
    • D、销售会议

    正确答案:A

  • 第9题：

    单选题
    销售人员可以选择那些具有较大购买可能的顾客进行拜访，并可事先对潜在顾客作一番研究，拟定具体的销售方案，因而销售的成功率较高，无效劳动较少，这体现了人员销售（　）的特点。
    A

    灵活性

    B

    完整性

    C

    选择性

    D

    长远性


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    单选题
    销售人员在不同的环境下，可根据不同潜在顾客的需求和购买动机，及时调整自己的销售策略，解答顾客的疑问，满足顾客的需要，这体现了人员销售（　）的特点。
    A

    灵活性

    B

    完整性

    C

    选择性

    D

    长远性


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    单选题
    销售人员对潜在顾客进行评估，了解其是否有足够的购买力和购买决策权，评估合格的潜在顾客才会成为实际销售的对象，称为（）
    A

    准顾客

    B

    潜在顾客

    C

    目标顾客

    D

    现实顾客


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    销售人员为了适应潜在顾客的个性需要，可能需要对自己的销售风格与销售方式进行（）
    A

    调整

    B

    创新

    C

    协调

    D

    保留


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    成功的销售人员拥有的销售秘诀有（　　）。

    A.45%的潜在顾客将转向与别人做生意
    B.45%的潜在顾客将与自己做生意
    C.对每一位顾客都要努力，直到潜在顾客购买或离去
    D.客户信息越陈旧，竞争就越激烈
    E.客户信息越陈旧，竞争就越不激烈

    答案：A,C,E
    解析：
    根据《营销技巧——创建房地产商机》一书的介绍，成功的销售人员应该具备的三个销售秘诀包括：①“四十五规则”，即45%的潜在客户将转和别人做生意；②出色的经纪人对每—个客户信息都穷追不舍，直到潜在的客户购买或者离去；③客户信息越陈旧，竞争就越不激烈。

  • 第14题：

    成功的销售人员拥有的销售秘诀有（ ）。(2006年真题)

    A.45%的潜在顾客将转向与别人做生意
    B.45%的潜在顾客将与自己做生意
    C.对每一位顾客都要努力，直到潜在顾客购买或离去
    D.客户信息越陈旧，竞争就越激烈
    E.客户信息越陈旧，竞争就越不激烈

    答案：A,C,E
    解析：
    根据《营销技巧——创建房地产商机》一书的介绍，成功的销售人员应该具备的三个销售秘诀包括：①“四十五规则”，即45%的潜在客户将转和别人做生意；②出色的经纪人对每—个客户信息都穷追不舍，直到潜在的客户购买或者离去；③客户信息越陈旧，竞争就越不激烈。

  • 第15题：

    人员推销可以选择那些具有较大可能购买的顾客进行。这充分说明人员推销具有（）。

    • A、灵活性
    • B、选择性
    • C、完整性
    • D、长远性

    正确答案:B

  • 第16题：

    销售人员在不同的环境下，可根据不同潜在顾客的需求和购买动机，及时调整自己的销售策略，解答顾客的疑问，满足顾客的需要，这体现了人员销售（　）的特点。

    • A、灵活性
    • B、完整性
    • C、选择性
    • D、长远性

    正确答案:A

  • 第17题：

    销售人员可以选择那些具有较大购买可能的顾客进行拜访，并可事先对潜在顾客作一番研究，拟定具体的销售方案，因而销售的成功率较高，无效劳动较少，这体现了人员销售（　）的特点。

    • A、灵活性
    • B、完整性
    • C、选择性
    • D、长远性

    正确答案:C

  • 第18题：

    销售就是销售人员通过与潜在顾客之间的信息沟通，说服顾客购买某种产品或服务的过程。


    正确答案:正确

  • 第19题：

    关于正确处理目标顾客与现有客户的关系，下列说法不正确的（）

    • A、现有客户较多而具有潜在销售业务可能的目标顾客较少的地区，可以考虑安排新客户开发能力较强的销售人员去负责
    • B、在具有潜在销售业务可能的目标顾客较多的地区，应该安排经验丰富，新客户开发能力较强的销售人员去负责
    • C、在工作时间的安排上，以需要考虑现有客户和目标顾客之间分配工作时间的比例
    • D、销售业务的开拓，除了应该着眼于新客户的开拓之外，也应该从现有客户身上着

    正确答案:A

  • 第20题：

    意向客户是指对某种产品存在购买意向尚未达成销售，需要销售人员进行持续跟踪的现有或潜在客户。


    正确答案:正确

  • 第21题：

    单选题
    销售人员综合意见法是指（　　）。
    A

    调查购买者的潜在购买意向

    B

    企业通过听取销售人员的意见估计市场需求

    C

    直接与顾客见面，估计市场需求

    D

    利用专家的意见进行预测


    正确答案： B
    解析：
    销售人员综合意见法是指在不能直接与顾客见面时，企业可以通过听取销售人员的意见估计市场需求。一般情况下，销售人员所做的需求预测必须经过进一步修正才能利用。

  • 第22题：

    单选题
    一个销售人员每次亲自与一个现实顾客或潜在顾客谈话，进行一对一的销售活动，这是销售人员与顾客进行接触的（　）方式。
    A

    单个销售人员对单个顾客

    B

    单个销售人员对一组顾客

    C

    销售小组对一组顾客

    D

    销售会议


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    单选题
    人员推销可以选择那些具有较大可能购买的顾客进行。这充分说明人员推销具有（）。
    A

    灵活性

    B

    选择性

    C

    完整性

    D

    长远性


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

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