在使用SPIN销售法时，最容易找到客户真正存在的问题点的询问方法是（）A、状况性询问B、暗示性询问C、问题性询问D、需求确认性询问
题目
在使用SPIN销售法时，最容易找到客户真正存在的问题点的询问方法是（）
- A、状况性询问
- B、暗示性询问
- C、问题性询问
- D、需求确认性询问
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第1题：
SPIN销售法中，由于（）相对容易，营销人员很容易犯一个错误，就是现状问题问得太多，使客户产生一种反感和抵触情绪。
- A、暗示性询问
- B、状况性询问
- C、问题性询问
- D、需求确认性询问
正确答案:B -
第2题：
在使用SPIN方法向客户提问时，用来在伤口上帖药的示益问题能够明确、澄清客户的明确需求。
正确答案:正确 -
第3题：
某位营销人员在运用SPIN销售法时，向客户提问：“内部这么频繁的通信，话费金额应该很高，主管领导有什么意见吗？”是属于：（）
- A、状况性询问
- B、暗示性询问
- C、问题性询问
- D、需求确认性询问
正确答案:B -
第4题：
某位营销人员在运用SPIN销售法时，向客户提问：“解决这个问题对你很重要吗？”是属于（）
- A、状况性询问
- B、暗示性询问
- C、问题性询问
- D、需求确认性询问
正确答案:D -
第5题：
SPIN销售法中，询问的目的是：让客户把注意力从问题转移到解决方案上，并且让客户感觉到这种解决方案将给他带来的好处。（）
- A、状况性询问
- B、暗示性询问
- C、问题性询问
- D、需求确认性询问
正确答案:D -
第6题：
SPIN销售法中，问题性询问的定义是：询问买方现在面临的不满和：（）
- A、问题
- B、困难
- C、需求
- D、状况
- E、欲望
正确答案:A,B -
第7题：
在使用SPIN销售法时，困难性询问必须建立在的基础上。只有这样做，才能保证所问的困难问题是客户现实中的问题。（）
- A、状况性询问
- B、暗示性询问
- C、问题性询问
- D、需求确认性询问
正确答案:A -
第8题：
某位营销人员在运用SPIN销售法时，向客户提出以下问题，属于问题性询问的有：（）
- A、这样会导致成本增加吗？
- B、有没有考虑过供应商的信用问题？
- C、你从事什么行业？
- D、解决这个问题对你很重要吗？
- E、你现在使用的系统在负荷高峰时是不是很难承受？
正确答案:B,E -
第9题：
SPIN销售法中，问题性询问的定义是：询问买方现在面临的问题和：（）
- A、不满
- B、困难
- C、问题
- D、状况
- E、欲望
正确答案:A,B -
第10题：
挖掘客户需求的有效交流工具——SPIN提问销售法中，IN代表的是：（）
- A、需求确认性询问
- B、暗示性询问
- C、问题性询问
- D、状况性询问
正确答案:A,B -
第11题：
SPIN销售法中，问题性询问的定义是：询问买方现在面临的：（）
- A、不满
- B、困难
- C、问题
- D、状况
- E、欲望
正确答案:A,B,C -
第12题：
单选题在大客户销售SPIN模式中，“S”指的是（）A问题询问
B暗示询问
C需求满足询问
D状况询问
正确答案： D解析： 暂无解析 -
第13题：
使用SPIN销售法时，用来在伤口上撒盐的暗示问题是（）很小的问题往往会扩大，可能会使客户不舒服。
- A、让客户伤心
- B、扩大客户的难点
- C、帮客户想像
- D、为客户解决问题
正确答案:B -
第14题：
使用SPIN销售法时，用来给伤口帖药的示益问题是询问客户是否在寻找解决方案，或者新的解决方案能够给他带来什么样子的（）
- A、价值
- B、前景展望
- C、益处
- D、可能性
正确答案:C -
第15题：
挖掘客户需求的有效交流工具——SPIN提问销售法中，SP代表的是：（）
- A、需求确认性询问
- B、暗示性询问
- C、问题性询问
- D、状况性询问
正确答案:C,D -
第16题：
在使用SPIN销售法时，最难提出的是：（）
- A、状况性询问
- B、暗示性询问
- C、问题性询问
- D、需求确认性询问
正确答案:B -
第17题：
某位营销人员在运用SPIN销售法时，向客户提问：“你的年销售额是多少？”是属于：（）
- A、状况性询问
- B、暗示性询问
- C、问题性询问
- D、需求确认性询问
正确答案:A -
第18题：
挖掘客户需求的有效交流工具——SPIN提问销售法中，SPIN代表的是：（）
- A、暗示性询问
- B、状况性询问
- C、问题性询问
- D、需求确认性询问
正确答案:A,B,C,D -
第19题：
某位营销人员在运用SPIN销售法时，向客户提问：“对你现在的办公信息化现状是否满意？”是属于：（）
- A、暗示性询问
- B、状况性询问
- C、问题性询问
- D、需求确认性询问
正确答案:B -
第20题：
某位营销人员在运用SPIN销售法时，向客户提问：“你现在使用的系统在负荷高峰时是不是很难承受？”是属于：（）
- A、状况性询问
- B、暗示性询问
- C、问题性询问
- D、需求确认性询问
正确答案:C -
第21题：
某位营销人员在运用SPIN销售法时，向客户提问：“还有没有其它可以帮助你的方法？”是属于：（）
- A、状况性询问
- B、暗示性询问
- C、问题性询问
- D、需求确认性询问
正确答案:D -
第22题：
SPIN销售法中，的目的是：与客户接触时，找出现状问题是为了了解客户可能存在的不满和问题（）。
- A、暗示性询问
- B、状况性询问
- C、问题性询问
- D、需求确认性询问
正确答案:B -
第23题：
在使用SPIN销售法时，营销人员所提的询问越多，客户对自身现状的不满就会越强烈，就越有可能购买新的产品。（）
- A、状况性询问
- B、暗示性询问
- C、问题性询问
- D、需求确认性询问
正确答案:C