商业客户中心，商业客户部根据市场调查，细分市场结构，按照（），（）等测算划分销售区域，根据各销售区域市场的大小置客户经理数。

题目

商业客户中心，商业客户部根据市场调查，细分市场结构，按照（），（）等测算划分销售区域，根据各销售区域市场的大小置客户经理数。

相似考题

1.存量市场目标测算时,每个层级客户的提升率可以加何测算()。A.根据网点往年的客户增长情况测算B.根据商业银行的经验值测算C.根据客户经理的经验估算D.根据网点的资源进行测算

2.下列关于市场细分叙述错误的是( )A.市场细分是指银行把公司信贷客户按一种或几种因素加以区分，使区分层的客户需求在一个或多个方面具有相同或相近的特征，以便确定客户政策B.市场细分的目的是使银行根据不同子市场的特殊但又相对同质的需求和偏好C.商业银行一般按照企业所处区域、产业、规模、所有者性质和组织形式等方式对公司信贷客户进行细分D.市场细分与银行营销战略是无关的

3.（ ）是指根据市场调查、专业咨询等途径提供的各个细分市场的特征要素，能够测算出细分市场的客户数量、销售规模、购买潜力等量化指标。A.可测原则 B.易测原观 C.识别原则 D.利润原则

4.饭店市场细分的基础有:()A.按地理变数细分市场B.按照住宿动机变数细分饭店市场C.根据购买方式变数细分饭店市场D.根据销售途径变数来细分饭店市场E.按人文因素细分市场

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  • 第1题：

    商业银行按照区域对公司信贷客户市场进行细分时，主要考虑的因素有()

    A:交通便利程度
    B:经济发达程度
    C:固定资产总值
    D:客户所在地区的市场密度
    E:整体教育水平

    答案：A,B,D,E
    解析：
    商业银行按照区域对公司信贷客户市场进行细分时，主要考虑客户所在地区的市场密度、交通便利程度、整体教育水平以及经济发达程度等方面的差异，并将整体市场划分成不同的小市场。

  • 第2题：

    房地产销售阶段市场调查的要点包括市场推广调查和测评、成交客户问卷调查、( )。

    A:价格调查
    B:销售难点调查
    C:竞争状况调查
    D:报盘区域和成交区域调查

    答案：B
    解析：

  • 第3题：

    按区域划分目标市场，可以分为商业区市场、文化区场、社区市场、集镇市场、集市市场、农民市场等。


    正确答案:错误

  • 第4题：

    增长率判定法即根据品牌规格在区域市场的（）和在（）的销售增长率判定品牌所处生命周期。

    • A、销售增长率；对应时期内
    • B、市场表现；单位时期内
    • C、入网销售时间；细分市场
    • D、入网销售时间；单位时期内

    正确答案:D

  • 第5题：

    对新聘（）给予一定时期的培育期，如在培育期过后经各省市级商业客户中心（商业客户部）考核确属无法胜任销售工作的，经本人申请，可协调安排其转岗。

    • A、见习客户经理
    • B、初级客户经理
    • C、中级客户经理
    • D、高级客户经理

    正确答案:A

  • 第6题：

    商业客户中心、商业客户部对客户经理实行定期评价考核，逐级晋升，（）客户经理以下实行双向交流。

    • A、初级
    • B、中级
    • C、高级
    • D、特级

    正确答案:C

  • 第7题：

    实行区域式推销组织结构需要决定销售区域的大小，划分销售区域的方法有（）

    • A、根据竞争对手实力相等原则划分
    • B、根据销售潜量相等原则划分
    • C、根据销售工作量相等原则划分
    • D、根据推销员素质相等原则划分

    正确答案:A,C

  • 第8题：

    划分销售区域的目的不包括（）

    • A、有效覆盖目标市场
    • B、为区域细分市场提供个性化定制
    • C、控制营销费用
    • D、评价销售绩效

    正确答案:B

  • 第9题：

    商业银行按照区域对公司信贷客户市场进行细分，主要考虑哪些方面的差异?（　）

    • A、客户所在地区的市场密度
    • B、交通便利程度
    • C、整体教育水平
    • D、经济发达程度
    • E、客户素质

    正确答案:A,B,C,D

  • 第10题：

    多选题
    实行区域式推销组织结构需要决定销售区域的大小，划分销售区域的方法有（）
    A

    根据竞争对手实力相等原则划分

    B

    根据销售潜量相等原则划分

    C

    根据销售工作量相等原则划分

    D

    根据推销员素质相等原则划分


    正确答案： A,C
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    单选题
    关于物流市场细分的叙述，不正确的是（）
    A

    物流市场细分是根据物流需求者的需求特点来划分出不同的去留需求者群体

    B

    物流市场细分是将物流企业进行分类

    C

    物流市场细分只能以顾客的特征为依据

    D

    物流企业可以根据客户行业、地理区域等因素对物流市场进行细分


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    多选题
    商业银行市场细分的标准是指影响客户需求差异性的诸多因素，包括（）等。
    A

    客户

    B

    环境

    C

    时间

    D

    区域


    正确答案： A,B
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    商业银行按照区域对公司信贷客户市场进行细分.主要考虑客户所在地区的( )。

    A:市场密度
    B:交通便利程度
    C:整体教育水平
    D:经济发达程度
    E:文化风俗

    答案：A,B,C,D
    解析：
    商业银行按照区域对公司信贷客户市场进行细分，主要考虑客户所在地区的市场密度、交通便利程度、整体教育水平以及经济发达程度等方面的差异，并将整体市场划分成不同的小市场。

  • 第14题：

    在百货商场中，分类陈列的商品形成各自的销售区域。在销售区域中，往往又根据（）划分售货点

    • A、销售网络
    • B、市场
    • C、链锁店
    • D、品牌

    正确答案:D

  • 第15题：

    客户经理需了解所辖区域市场零售客户（）情况，如当月区域市场暂停供货零售客户数等。

    • A、经营
    • B、状态
    • C、需求
    • D、销售

    正确答案:B

  • 第16题：

    根据市场分析，确定广告对象的目标市场区域，其步骤和要点如下：分析客户现阶段的市场营销所面对的市场，是否能够成为广告的目标市场；（）；根据市场调查和市场分析资料，确定市场细分标准。

    • A、细分市场，详细描述各个细分市场的特性
    • B、选择服务最好的细分市场
    • C、选择最有潜力的细分市场
    • D、评估细分市场，选择最有价值的细分市场作为目标市场
    • E、确认目标市场的区域、规模和特性。

    正确答案:A,D,E

  • 第17题：

    客户经理（）向商业客户部经理报告一次信用销售单位资信情况，（）向商业客户部经理提交一份信用销售客户资信分析报告。

    • A、每周；每月末
    • B、每月；每季度末
    • C、每季度；每半年
    • D、每月；每半年

    正确答案:A

  • 第18题：

    达成购买意向之后，（）要根据客户需求填写《销售开票通知单》，（）要对《销售开票通知单》的内容认真审核，确保销量、价格符合当期经营要求。

    • A、客户经理；商业客户部经理
    • B、客户经理；营销管理员
    • C、营销管理员；分管经理
    • D、客户经理；分管经理

    正确答案:A

  • 第19题：

    销售机构在进行市场细分时，遵循的（）是指根据市场调查、专业咨询等途径提供的各个细分市场的特征要素，能够测算出细分市场的客户数量、销售规模、购买潜力等量化指标。

    • A、易入原则
    • B、可测原则
    • C、成长原则
    • D、利润原则

    正确答案:B

  • 第20题：

    企业一般将总体市场划分为多个细分市场，一个销售区域可以被认为是一个（）

    • A、销售辖区
    • B、细分市场
    • C、区域市场
    • D、客户集群

    正确答案:B

  • 第21题：

    商业银行市场细分的标准是指影响客户需求差异性的诸多因素，包括（）等。

    • A、客户
    • B、环境
    • C、时间
    • D、区域

    正确答案:A,B,C,D

  • 第22题：

    单选题
    销售机构在进行市场细分时，遵循的()是指根据市场调查、专业咨询等途径提供的各个细分市场的特征要素，能够测算出细分市场的客户数量、销售规模、购买潜力等量化指标。
    A

    易入原则

    B

    可测原则

    C

    成长原则

    D

    利润原则


    正确答案： D
    解析： 可测原则是指根据市场调查、专业咨询等途径提供的各个细分市场的特征要素，能够测算出细分市场的客户数量、销售规模、购买潜力等量化指标。

  • 第23题：

    单选题
    销售机构在进行市场细分时应遵循易人原则、可测原则、成长原则等，下列说法正确的是（ ）。Ⅰ.易入原则是指根据市场调查、专业咨询等途径提供的各个细分市场的特征要素，能够测算出细分市场的客户数量、销售规模、购买潜力等量化指标Ⅱ.成长原则是指完成市场细分后，销售机构有能力向某一细分市场提供其所需的基金产品和服务Ⅲ.识别原则是指每个细分市场有明显的区分标准，让销售机构能够清楚地认识不可细分市场的客户差异，提供个性化的产品和服务，以确保营销策略具有针对性Ⅳ.利润原则是指销售机构进行市场细分后，必须有足够的业务量，以保证销售机构在扣除经营成本和营销费用后，在现在或未来能够获得一定的利润
    A

    Ⅰ

    B

    Ⅰ、Ⅱ

    C

    Ⅱ、Ⅲ

    D

    Ⅲ、Ⅳ


    正确答案： C
    解析：

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