在大客户销售过程中可以利用的因素有（）。A、利用客户心中的权威和关系密切的人，使之产生信任B、重视与客户周围的人交朋友C、利用第三者的话使客户产生信任D、对客户多教育

题目

在大客户销售过程中可以利用的因素有（）。

  • A、利用客户心中的权威和关系密切的人，使之产生信任
  • B、重视与客户周围的人交朋友
  • C、利用第三者的话使客户产生信任
  • D、对客户多教育
相似考题

1.谁是大客户(集团)购买决策过程中的参与者?

2.在大客户销售过程中,我们要学会找出能够帮助我们促成销售的人,并学会维系与他们长久的友好关系。实践证明,找到(),实现双赢,才是维持企业长久不衰的有效途径。A.利益共享者B.客户内部的关键人物C.可以合作的竞争者D.客户内部的决策者

3.下列关于代理火车票说法正确的有()。A、利用了邮政的资源优势B、有效延伸了铁路部门服务窗口C、拓展铁路客票销售渠道D、为广大客户提供方便

4.定制化营销就是为大客户提供各种特制服务,如新产品推广、优先销售和优惠价格等,加强大客户和企业的联系,培养大客户对企业的忠诚。()此题为判断题(对，错)。

参考答案和解析
正确答案:A,B,C
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  • 第1题：

    企业在投资活动过程中要考虑的因素有()

    A、投资收益

    B、投资风险

    C、投资结构

    D、资产利用程度


    参考答案：ABCD

  • 第2题：

    大客户信息资源的有效利用主要包括以下（）

    • A、利用信息资源预测大客户市场
    • B、利用信息资源挖掘市场
    • C、提高客户忠诚度，更好地为客户提供服务
    • D、有效的应对竞争对手对客户的侵入

    正确答案:A,B,C,D

  • 第3题：

    大客户的管理策略有（）。

    • A、优先保证大客户服务
    • B、密切关注大客户动态，帮助大客户设计促销方案
    • C、在大客户中开展新服务项目的试销
    • D、注重与大客户的沟通

    正确答案:A,B,C

  • 第4题：

    在必需元素中能再利用的元素有（），不能再利用的元素有（），引起缺绿症的元素有（）。


    正确答案:N、P、K、Mg、Zn；Ca、Mn、S、Fe、B；Fe、Mg、Mn、Cu、S、N

  • 第5题：

    不属于销售部大客户主管岗位职责的是（）

    • A、负责巩固、维护大客户关系、建立良好的大客户网络，宣传东风悦达起亚企业形象及产品
    • B、完成全年大客户销售目标，定期完成大客户返款，保证专营店及时收取回款
    • C、指导大客户专员制定销售计划并督促执行
    • D、实施并评估广告策划、市场营销、品牌建设等营销活动

    正确答案:D

  • 第6题：

    油品变质与外界因素有关，同时也与油品的内在因素有着密切的关系，其中，油品中（）含量越多，油品在销售过程中容易变质。

    • A、蜡
    • B、不饱和烃
    • C、杂质
    • D、烷烃

    正确答案:B

  • 第7题：

    企业在投资活动过程中，要考虑的因素有（）

    • A、投资风险
    • B、投资收益
    • C、资本结构
    • D、投资结构
    • E、资产利用程度

    正确答案:A,B,D,E

  • 第8题：

    中国联通的大客户利用（）电路可组建语音、数据和视频通信专网（点到点或者点到多点），并可以实现连接INTERNET网络的需要。


    正确答案:ATM

  • 第9题：

    对大客户的销售业务管理，企业通常实行（）负责制。

    • A、销售经理
    • B、营销总监
    • C、销售人员
    • D、职能人员

    正确答案:C

  • 第10题：

    在销售利润不变时，提高资产利用率可以提高资产周转率。


    正确答案:正确

  • 第11题：

    多选题
    思乡月业务的销售渠道可以采取哪些方式？（）
    A

    网点销售

    B

    上门服务

    C

    大客户营销

    D

    驻点销售


    正确答案： B,D
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    多选题
    常见的销售组织有（）
    A

    团队销售组织

    B

    客户型销售组织

    C

    职能型销售组织

    D

    国家销售组织

    E

    大客户销售组织


    正确答案： A,B
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    ()是常见的维系大客户情感的一种方法。

    A.长期进行服务跟进

    B.利用数据库建立大客户档案

    C.成立大客户俱乐部

    D.定期对大客户进行访问


    正确答案：C

  • 第14题：

    不是销售部大客户专员岗位职责的是（）

    • A、收集、整理有关市场销售信息，及时向大客户主管反馈大客户资源信息
    • B、负责及时询问客户需求，正确引导分流客户。做好拜访前的外围调查工作，分析判断实现销售的可能性
    • C、发掘客户线索，深入了解客户需求，为其提供有价值的方案支持
    • D、负责实施大客户销售，维护现有客户关系，发掘客户需求，拓展销售业绩

    正确答案:B

  • 第15题：

    思乡月业务的销售渠道可以采取哪些方式？（）

    • A、网点销售
    • B、上门服务
    • C、大客户营销
    • D、驻点销售

    正确答案:A,B,C,D

  • 第16题：

    在（）情况下，则应该收紧信用政策，来减少企业的风险。

    • A、企业信用政策过于宽松
    • B、依赖对一些大客户销售
    • C、产品的利用率低
    • D、客户所在行业的风险特别大

    正确答案:A,B,C,D

  • 第17题：

    在销售过程中，影响汽油质量变化的外界因素有（）。

    • A、不饱和烃含量
    • B、与氧的接触机会
    • C、环境温度
    • D、时间

    正确答案:B,C,D

  • 第18题：

    销售出库成本核算方式选项在销售单据的业务处理过程中可以随时进行修。


    正确答案:错误

  • 第19题：

    以商品在销售过程中是否经过（）为标准来划分，可以把分销渠道划分为直接销售渠道和间接销售渠道。


    正确答案:中间环节

  • 第20题：

    哪种销售组织适合临时的销售（）

    • A、大客户销售组织
    • B、团队销售组织
    • C、独立销售组织
    • D、电话销售组织

    正确答案:B

  • 第21题：

    常见的销售组织有（）

    • A、团队销售组织
    • B、客户型销售组织
    • C、职能型销售组织
    • D、国家销售组织
    • E、大客户销售组织

    正确答案:A,B,C,E

  • 第22题：

    在植物的必需元素中，可再利用的元素有（），不可再利用的元素有（）。


    正确答案:N、P、K、Mg、Zn；Ca、Mn、S、Fe、Cu、B

  • 第23题：

    多选题
    企业在投资活动过程中，要考虑的因素有（）
    A

    投资风险

    B

    投资收益

    C

    资本结构

    D

    投资结构

    E

    资产利用程度


    正确答案： A,E
    解析： 暂无解析

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