简述分销关系的建立。

题目

简述分销关系的建立。

相似考题

1.关系营销的核心是建立和发展与消费者、供应商、分销商、竞争者等的良好关系。()

2.整合分销的具体的措施不包括：()A、实行分销商分区总经理负责制B、扩展现有业务和销售能力，实现零风险库存，大大降低分销成本，提高周转效率C、明确分销商的定位，清晰界定分销商的产品、地域、客户，减少分销商之间的冲突D、建立网格业代和渠道的“锁定关系”，明确职责

3.组织根据顾客关系价值与顾客建立主动型关系的情况是指( )。A.顾客/分销商多，高利润B.顾客/分销商少，高利润C.顾客/分销商多，中利润D.顾客/分销商少，中利润

4.正确整合分销的具体的措施不包括：()A.实行分销商分区总经理负责制B.明确分销商的定位，清晰界定分销商的产品、地域、客户，减少分销商之间的冲突C.扩展现有业务和销售能力，实现零风险库存，大大降低分销成本，提高周转效率D.建立网格业代和渠道的“锁定关系”，明确职责

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  • 第1题：

    关系营销就是（）

    • A、与顾客建立并保持长期稳定的满意关系
    • B、与供应商建立并保持长期稳定的满意关系
    • C、与分销商建立并保持长期稳定的满意关系
    • D、与关键成员建立并保持长期稳定的满意关系

    正确答案:D

  • 第2题：

    分销商品须具备的条件中，不包括（）。

    • A、分销商已加入淘宝分销平台
    • B、商品从已加入淘宝分销平台、并建立供销关系供应商获取
    • C、商品的获取方式为分销平台线上获取
    • D、可以下架

    正确答案:D

  • 第3题：

    组织根据顾客关系价值与顾客建立主动型关系的情况是指（）。

    • A、顾客/分销商多，高利润
    • B、顾客/分销商多，中利润
    • C、顾客/分销商少，高利润
    • D、顾客/分销商少，中利润

    正确答案:D

  • 第4题：

    简述建立良好媒体关系的原则。


    正确答案: （1）开诚布公。与媒体打交道的时候，最佳的政策是诚实。
    （2）及时主动地提供服务。平时要经常与媒体联系，了解新闻报道的重点和动向，经常地向媒体提供共具有新闻价值的有关信息。
    （3）尊重新闻媒体的工作方式与价值观。
    （4）适度原则。
    （5）平等对待各种新闻媒体。

  • 第5题：

    简述直接式分销渠道和间接式分销渠道的特点。


    正确答案: 直接式渠道，是指生产者把产品直接出售给消费者或使用者，不经过任何形式的商业中间环节转手的渠道结构。这类渠道的基本特征是生产与流通的职能都由生产者承担。直接式渠道在产业市场分销中占主导地位。间接式渠道，是指产品从生产领域转移到消费者或使用者的过程中，经过若干中间企业的销售渠道结构。间接式渠道一般经过两次及两次以上的销售活动。这类渠道的基本特征在于生产者与消费者或使用者之间加入了中间商的转手买卖活动。间接式渠道是消费品分销渠道的主要类型。

  • 第6题：

    关系营销是与（）建立彼此满意的长期关系，以便赢得和维持商业业务。

    • A、消费者
    • B、供应商
    • C、关键利益相关者
    • D、分销商

    正确答案:C

  • 第7题：

    关系营销中的关系是指市场营销者为促使企业交易的成功而与其（）建立起长期的互信互利关系。

    • A、顾客
    • B、顾客和经销商
    • C、顾客、分销商、以及供应商
    • D、顾客、分销商、经销商、供应商

    正确答案:D

  • 第8题：

    分销渠道关系管理的基本概念是建立在这样一种信念上的，即通过分享信息和共同计划，能够提高分销渠道的运作效率，从而增加分销渠道的竞争能力。


    正确答案:正确

  • 第9题：

    问答题
    简述建立国际分销渠道需要的因素。

    正确答案： 出口的分销渠道：直接渠道，指制造商直接将产品卖给国外的客户的渠道，主要适用于分销工业产品。
    国与国的分销渠道：间接渠道，在不同程度上经历中间环节。
    进口国内的分销渠道：间接渠道，在不同程度上经历中间环节
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    判断题
    分销渠道关系管理的基本概念是建立在这样一种信念上的，即通过分享信息和共同计划，能够提高分销渠道的运作效率，从而增加分销渠道的竞争能力。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 错
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    单选题
    关系营销是与（）建立彼此满意的长期关系，以便赢得和维持商业业务。
    A

    消费者

    B

    供应商

    C

    关键利益相关者

    D

    分销商


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    关系营销中的关系是指市场营销者为促使企业交易的成功而与其（）建立起长期的互信互利关系。
    A

    顾客

    B

    顾客和经销商

    C

    顾客、分销商、以及供应商

    D

    顾客、分销商、经销商、供应商


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    分销商品须同时具备以下哪些条件？（）

    • A、分销商已加入淘宝分销平台
    • B、商品从已加入淘宝分销平台、并建立供销关系供应商获取
    • C、商品的获取方式为分销平台线上获取
    • D、可以下架

    正确答案:A,B,C

  • 第14题：

    对于顾客/分销商少但又存在高利润的顾客关系价值应该建立怎样的顾客关系（）。

    • A、可靠型
    • B、主动型
    • C、合伙型
    • D、反应型

    正确答案:C

  • 第15题：

    对于顾客/分销商多且又存在高利润的顾客关系价值应该建立可靠型的顾客关系。


    正确答案:正确

  • 第16题：

    简述建立国际分销渠道需要的因素。


    正确答案: 出口的分销渠道：直接渠道，指制造商直接将产品卖给国外的客户的渠道，主要适用于分销工业产品。
    国与国的分销渠道：间接渠道，在不同程度上经历中间环节。
    进口国内的分销渠道：间接渠道，在不同程度上经历中间环节

  • 第17题：

    关系营销的核心概念是建立（）的长期关系。

    • A、企业与顾客
    • B、企业与供应商
    • C、业与分销商
    • D、企业与经销商

    正确答案:A

  • 第18题：

    关系营销要求企业与供应商、分销商、顾客之间建立起一个营销网络，通过互惠互利的交易和相互承诺，建立起长期稳定的合作关系。（）


    正确答案:正确

  • 第19题：

    网络营销的一个重要职能是进行网上产品分销，主要包括建立网上产品展示平台，建立网上产品分销渠道等工作。


    正确答案:正确

  • 第20题：

    VMI是建立在（）伙伴关系基础上的供应链库存管理方法。

    • A、供应商—制造商
    • B、零售商—供应商
    • C、分销售—供应商
    • D、制造商—分销商

    正确答案:B

  • 第21题：

    单选题
    关系营销就是（）
    A

    与顾客建立并保持长期稳定的满意关系

    B

    与供应商建立并保持长期稳定的满意关系

    C

    与分销商建立并保持长期稳定的满意关系

    D

    与关键成员建立并保持长期稳定的满意关系


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    单选题
    关系营销的核心概念是建立（）的长期关系。
    A

    企业与顾客

    B

    企业与供应商

    C

    业与分销商

    D

    企业与经销商


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    判断题
    关系营销要求企业与供应商、分销商、顾客之间建立起一个营销网络，通过互惠互利的交易和相互承诺，建立起长期稳定的合作关系。（）
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 错
    解析： 暂无解析

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