论述企业制定赊销目标的主要方法，并列出不同方法下信用管理人员需要获取的最关键的信息要点。
题目
论述企业制定赊销目标的主要方法，并列出不同方法下信用管理人员需要获取的最关键的信息要点。
相似考题
参考答案和解析
正确答案:
赊销目标主要是指企业通过信用销售方式所实现的销售量或销售额。赊销是实现企业销售目标的重要方式之一，而销售目标是企业战略目标的重要组成部分。因此企业信用管理人员要从企业战略的高度来理解和制定企业的赊销目标。
赊销目标是企业信用管理的关键目标，并决定其他的相关指标、工作方式、人员配备和资源配置，是检验企业信用管理部门工作效果的重要指标。
制定企业赊销目标的主要方法
（1）根据企业发展的历史数据制定赊销目标如果企业战略目标和市场环境没有重大变化，可以根据历史数据以及市场发展趋势来确定赊销目标。但需要充分考虑市场需求的增长情况及企业的市场份额变化情况来提出企业的赊销目标。
（2）根据赊销对企业整体销售的支持比例确定赊销目标如果企业准备执行新的战略目标，企业的销售目标往往与过去的销售业绩有着本质的区别，制定赊销目标不仅要参照历史数据，还要考虑能在多大程度上支持企业的销售目标，也就是要通过确定赊销在全部销售中所占比例来确定赊销目标。企业的决策者要根据战略目标提出整体的销售目标和利润目标，而销售部、财务部以及信用管理部门要将战略目标分解、细划，分别提出实现这些目标的可行性、必要性及基本途径。信用管理部门要从赊销支持的角度对销售目标进行分解、细化，例如账款回收天数、运营资金的配合、坏账率等，提出赊销应占整体销售目标的比例，作为制定赊销目标的依据。
还要与企业决策者进行反复沟通，从市场环境、企业内部现状等多方面对企业赊销目标的数字进行讨论和确认。
（3）根据新产品或进入新市场的阶段性目标制定赊销目标如果企业推出新产品或进入新市场，企业的赊销目标应是一个中短期目标，将随着市场的变化而调整。如果企业的新产品战略以抢占现有市场客户为目的，赊销目标就制定得高一些。如果企业希望稳步地占有市场，赊销的目标就要定得低一些。
赊销目标是企业信用管理的关键目标，并决定其他的相关指标、工作方式、人员配备和资源配置，是检验企业信用管理部门工作效果的重要指标。
制定企业赊销目标的主要方法
（1）根据企业发展的历史数据制定赊销目标如果企业战略目标和市场环境没有重大变化，可以根据历史数据以及市场发展趋势来确定赊销目标。但需要充分考虑市场需求的增长情况及企业的市场份额变化情况来提出企业的赊销目标。
（2）根据赊销对企业整体销售的支持比例确定赊销目标如果企业准备执行新的战略目标，企业的销售目标往往与过去的销售业绩有着本质的区别，制定赊销目标不仅要参照历史数据，还要考虑能在多大程度上支持企业的销售目标，也就是要通过确定赊销在全部销售中所占比例来确定赊销目标。企业的决策者要根据战略目标提出整体的销售目标和利润目标，而销售部、财务部以及信用管理部门要将战略目标分解、细划，分别提出实现这些目标的可行性、必要性及基本途径。信用管理部门要从赊销支持的角度对销售目标进行分解、细化，例如账款回收天数、运营资金的配合、坏账率等，提出赊销应占整体销售目标的比例，作为制定赊销目标的依据。
还要与企业决策者进行反复沟通，从市场环境、企业内部现状等多方面对企业赊销目标的数字进行讨论和确认。
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企业外部调研的方法主要包括（ ）。A.获取口头信息
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举例说明赊销合同中的信用条件主要由哪两个要素构成，并说明赊销条件对企业的影响？并描述如何为企业设计出适当的信用条件方案？
正确答案: 一、赊销条件说明
1、赊销合同中的信用条件是指赊销企业要求赊购客户支付欠款的条件，主要由信用期限和现金折扣两个要素组成。
2、信用条件是将赊销合同与其他合同进行区分的重要标志，其中信用期限是指客户在赊购货物后多少天之内支付货款，是企业为客户规定付款的最长时间界限。
3、现金折扣包括折扣期限和折扣率，折扣期限指客户在多长十家内付清货款，便取得折扣优惠；折扣率是指在折扣期限内给予多大的折扣，通常按赊销额度的一个比例计算。
4、例如，“5/20，N60”，表示企业给客户的信用期限是60天，如果客户能够在20天内付清全部货款，将从销货厂家获得赊销额5%的折扣优惠。
5、较长的信用期限会刺激客户购买，吸引更多客户，但应收账款过多，管理费上升，坏账增多；反之，较短的信用期现会直接影响企业的赊销金额，如果竞争对手提供更灵活的信用期限，将导致客户资源流失。
二、确定信用条件方案
1、在实践中，要在风险可控的前提下，使企业的总收益最大，可以用边际分析法和净现值流量法对不同赊销方案的经济效益进行分析和测算，
2、首先设定不同的赊销方案进行比较
3、收集用于计算经济收益的数据
4、对每一套赊销方案进行计算
5、比较结果并得出结论
6、最后利用边际分析法计算信用期限
7、现金折扣率与折扣期限是反比例关系
8、现金折扣率越高，能鼓励客户尽早全额付清货款，可减少应收账款持有规模
9、折扣期限越长，会增加应收账款持有规模
10、现金折扣的确定要经过企业形用管理部门的测算，方法同于信用期限，需要信用管理人员选择不同的方案，然后对不同方案测算结果比较得出结论。 -
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确定单元教学目标的方法是，列出每个知识点，并确定每个知识点达标的要求。（ ）
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步步为营不仅是一种做事最经济的方法，也是创业者在资源受限的情况下寻找实现企业理想目的和目标的途径，更是在有限资源的约束下获取满意收益的方法。
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对管理人员的考评，宜采用行为主导型的考评方法。解析： 暂无解析 -
第9题：
多选题在金信工程中，企业信用分类监管的主要工作是（）A可以实现对外资企业的防范功能
B制定等级分类标准，为全面、准确掌握企业信用状况提供依据
C根据企业信用信息，按照信用等级将企业划分为不同的管理类别，进行不同的管理
D实现对企业管理人员的控制
正确答案： D,A解析： 暂无解析 -
第10题：
多选题企业外部调研的方法主要包括（）。A获取口头信息
B获取书面信息
C外部环境预测
D获取电话信息
E专题性调研
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第11题：
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赊销目标是企业信用管理的关键目标，并决定其他的相关指标、工作方式、人员配备和资源配置，是检验企业信用管理部门工作效果的重要指标。
制定企业赊销目标的主要方法
（1）根据企业发展的历史数据制定赊销目标如果企业战略目标和市场环境没有重大变化，可以根据历史数据以及市场发展趋势来确定赊销目标。但需要充分考虑市场需求的增长情况及企业的市场份额变化情况来提出企业的赊销目标。
（2）根据赊销对企业整体销售的支持比例确定赊销目标如果企业准备执行新的战略目标，企业的销售目标往往与过去的销售业绩有着本质的区别，制定赊销目标不仅要参照历史数据，还要考虑能在多大程度上支持企业的销售目标，也就是要通过确定赊销在全部销售中所占比例来确定赊销目标。企业的决策者要根据战略目标提出整体的销售目标和利润目标，而销售部、财务部以及信用管理部门要将战略目标分解、细划，分别提出实现这些目标的可行性、必要性及基本途径。信用管理部门要从赊销支持的角度对销售目标进行分解、细化，例如账款回收天数、运营资金的配合、坏账率等，提出赊销应占整体销售目标的比例，作为制定赊销目标的依据。
还要与企业决策者进行反复沟通，从市场环境、企业内部现状等多方面对企业赊销目标的数字进行讨论和确认。
（3）根据新产品或进入新市场的阶段性目标制定赊销目标如果企业推出新产品或进入新市场，企业的赊销目标应是一个中短期目标，将随着市场的变化而调整。如果企业的新产品战略以抢占现有市场客户为目的，赊销目标就制定得高一些。如果企业希望稳步地占有市场，赊销的目标就要定得低一些。解析： 暂无解析 -
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- A、可以实现对外资企业的防范功能
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征信机构应当根据被征信企业的要求，为其提供下列哪些信息的查询服务（）.
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- C、获取本企业信用报告或者信用评仙报告的用户使用的目的
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正确答案:A,B -
第18题：
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正确答案:A,B,E -
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判断题步步为营不仅是一种做事最经济的方法，也是创业者在资源受限的情况下寻找实现企业理想目的和目标的途径，更是在有限资源的约束下获取满意收益的方法。A对
B错
正确答案： 对解析： 暂无解析 -
第20题：
问答题通过不同的方法获取的信息可能会有所区别，你能对不同方法获取的信息进行鉴别吗？正确答案： 信息的鉴别：信息鉴别的原则；信息鉴别的方法解析： 暂无解析 -
第21题：
问答题举例说明赊销合同中的信用条件主要由哪两个要素构成，并说明赊销条件对企业的影响？并描述如何为企业设计出适当的信用条件方案？正确答案： 一、赊销条件说明
1、赊销合同中的信用条件是指赊销企业要求赊购客户支付欠款的条件，主要由信用期限和现金折扣两个要素组成。
2、信用条件是将赊销合同与其他合同进行区分的重要标志，其中信用期限是指客户在赊购货物后多少天之内支付货款，是企业为客户规定付款的最长时间界限。
3、现金折扣包括折扣期限和折扣率，折扣期限指客户在多长十家内付清货款，便取得折扣优惠；折扣率是指在折扣期限内给予多大的折扣，通常按赊销额度的一个比例计算。
4、例如，“5/20，N60”，表示企业给客户的信用期限是60天，如果客户能够在20天内付清全部货款，将从销货厂家获得赊销额5%的折扣优惠。
5、较长的信用期限会刺激客户购买，吸引更多客户，但应收账款过多，管理费上升，坏账增多；反之，较短的信用期现会直接影响企业的赊销金额，如果竞争对手提供更灵活的信用期限，将导致客户资源流失。
二、确定信用条件方案
1、在实践中，要在风险可控的前提下，使企业的总收益最大，可以用边际分析法和净现值流量法对不同赊销方案的经济效益进行分析和测算，
2、首先设定不同的赊销方案进行比较
3、收集用于计算经济收益的数据
4、对每一套赊销方案进行计算
5、比较结果并得出结论
6、最后利用边际分析法计算信用期限
7、现金折扣率与折扣期限是反比例关系
8、现金折扣率越高，能鼓励客户尽早全额付清货款，可减少应收账款持有规模
9、折扣期限越长，会增加应收账款持有规模
10、现金折扣的确定要经过企业形用管理部门的测算，方法同于信用期限，需要信用管理人员选择不同的方案，然后对不同方案测算结果比较得出结论。解析： 暂无解析 -
第22题：
多选题企业外部环境调研的方法主要有（ ）。A专题性调研
B获取书面信息
C外部环境预测
D获取电话信息
E获取口头信息
正确答案： D,A解析：
现代企业外部环境调研的目的是了解外部环境的过去和现实状况，其主要方法包括：①获取口头信息，即在各种正式场合收集口头信息的方法；②获取书面信息，即通过书面资料间接了解外部环境因素的方法；③专题性调研，即针对环境因素的某个方面，在运用了口头、书面调查的方法得到所需要的信息后而进行的重点、深入的专门调查。 -
第23题：
多选题征信机构应当根据被征信企业的要求，为其提供下列哪些信息的查询服务（）.A本企业信用信息及其来源
B获取本企业信用报告或者信用评估报告的用户
C获取本企业信用报告或者信用评仙报告的用户使用的目的
D对本企业信用评估的方法和指标
正确答案： D,C解析： 暂无解析