试论述竞价技巧
题目
试论述竞价技巧
相似考题
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第1题：
试简述编写培训项目计划书的技巧。
正确答案：编写技巧主要是增强培训项目计划书的说服力。编写的技巧有： (1) 项目名称要详细不能含糊不清。 (2) 应写明培训计划者所属部门、职务、姓名。若是团队形式就写出团队名称、负责人、成员姓名。 (3) 培训计划目的要尽可能地简明扼要突出核心要点。 (4) 培训计划书内容应在认真考虑接受理解力和习惯的基础上详细说明表现方式宜简单明了。 (5) 详细阐述所计划培训的预期效果与预测效果并解释原因。 (6) 对计划中出现的问题要全部列明不应回避并阐述计划者的看法。
编写技巧主要是增强培训项目计划书的说服力。编写的技巧有： (1) 项目名称要详细，不能含糊不清。 (2) 应写明培训计划者所属部门、职务、姓名。若是团队形式，就写出团队名称、负责人、成员姓名。 (3) 培训计划目的要尽可能地简明扼要，突出核心要点。 (4) 培训计划书内容应在认真考虑接受理解力和习惯的基础上详细说明，表现方式宜简单明了。 (5) 详细阐述所计划培训的预期效果与预测效果，并解释原因。 (6) 对计划中出现的问题要全部列明，不应回避，并阐述计划者的看法。 -
第2题：
竞价技巧
正确答案: 善于用形体和语言与拍卖师进行对话，是作为一名成功竞买人必不可少的技巧 -
第3题：
论述形式的方法包括（）。
- A、表述技巧
- B、修辞技巧
- C、语言技巧
- D、描述技巧
正确答案:A,B -
第4题：
倾听的技巧有哪些？试举出四项倾听技巧。
正确答案: 以下五项中的任意四项：使用并观察肢体语言；积极回应；以同理心来倾听，实现情感共鸣；总结、归纳并及时与被访者核；"主动"倾听，适时提问。 -
第5题：
论述如何运用谈判技巧提高管理效率。
正确答案:第一、谈判属于沟通的一种形式，并理解谈判的含义；
第二、分析沟通的障碍因素；
第三、运用多种途径改善沟通效果；
第四、把握有效谈判的原则。 -
第6题：
论述讲错话的应对技巧。
正确答案: 经验不足的应聘者碰到这种情形往往会懊悔万分，心慌意乱，越发紧张，最好的应付办法是保持冷静。通常主试者不会因为求职者一次小的失误，而放过合适的人才。若说错的话比较严重，为防止误会，在合适的时间更正、道歉。面试时最好的办法是抱着锻炼自己的心态去参见面试。即使错了，也不必掩盖，坦然承认，才会成功。 -
第7题：
论述口头宣传应掌握的技巧
正确答案: 口头宣传应掌握的技巧包括：
（1）如果出版物是独创的，无替代品种的，应强调其原创或独创的意义。
（2）通过对不同品种的比较，进行有重点的宣传。
由于出版物同类品种很多，有些只有很少的差别，往往会让消费者无所适从，这时需要营业员进行口头重点书推荐，促使消费者进行购买。
（3）针对消费者的兴趣进行宣传。
（4）针对消费者的心理进行宣传。
出版物发行员应根据消费者不同的个性心理把出版物不同侧重面介绍给消费者。
出版物发行员要善于观察、揣测，迅速作出判断，采取有效的口头宣传方式；应避免僵化的、模式化的口头宣传模式。
（5）针对消费者的购买目的进行宣传。
消费者的对出版物的需求是复杂多样的，大致可分为四种需求类型：学习性需求、研究性需求、实用性需求和娱乐性需求。要针对消费着的不同的购买目的进行宣传推介。 -
第8题：
问答题试论述清洁生产审核的技巧。正确答案： 体现在和生产过程有关的八个方面：原辅材料和能源、工艺、过程控制、设备、管理、员工素养、产品和废弃物。解析： 暂无解析 -
第9题：
单选题下面哪个是论述形式的因素（）A政治因素
B经济因素
C表述技巧
D文化技巧
正确答案： C解析： 暂无解析 -
第10题：
问答题试从动物行为论述孝道。正确答案： 在众多的儒家经典著作中，《孝经》字数最少、内容最浅、对后世影响最大的一部。两千年来，上至帝王将相，下至黎民百姓，广为习传，倍加尊崇，影响极远。在中国传统文化中，孝的观念一直占据着十分重要的地位。《诗经》中屡屡言及孝，《论语》、《孟子》中也都有关于孝的论述。
在礼崩乐坏的春秋战国时期，儒家意识到了孝对稳定社会秩序的重大作用，大力提倡孝道。对孝道在诸道德中的地位给予很高的评价。西汉统治者推行儒学，认识到孝道对维持其封建统治具有重要意义，因此开始对《孝经》这一阐述儒家孝道及孝治观的经典著作给予高度的尊崇和提倡。
孝是孝顺父母，弟是尊敬兄长。孝，是中国人精神文明的精髓，是一切德行的根本。以孝治天下；忠臣必出于孝子之门。孝，是中国君臣士庶所共同遵行的至德。
作为万物之灵的人类提倡孝道和尊老，并身体力行，是值得赞颂的。“幼吾幼，老吾老”，在父母与子女之间达到一种和谐，这正是人类伦理与道德千百年来追求与期盼的高尚人文情怀。古人早就有“百行孝居先”的说法。因为衰老是任何生物个体都难以避免的，有智慧、有自我意识的人类，必然很早就认识到这一点，它应是人类社会文明的产物。
然而，纵观整个动物界，从低等动物到高等动物，亲代与子代之间，爱的流向从来就是单向的、无回报的、不平衡的。爱幼是动物和人类普遍的一种本能，是动物和人类赖以繁衍和生存的重要本能。它是促进动物繁衍后代，有利于基因复制传递的一种生物学机制。
在草履虫的世界里，亲代对子代，子代对亲代的爱都不明显。鸟类有乌鸦反哺的传说，哺乳动物有羊知跪乳之恩传说，但无从考证。发现的都是亲代对子代的爱。哺乳动物，亲代对子代的爱变得更加普遍而突出，而子代对亲的爱却寥寥无几，唯一的子代对亲代爱见于黑猩猩。唯有到了人类，这条爱之亲情之暖流出现了回流之向。
到目前为止，动物界只有母亲对子女的爱，幼仔对母亲“亲情”的报导唯一见于上面提到的黑猩猩。这显然也是自然选择的结果。因为年老体弱的个体对于传递其家族基因已无有 益的作用，而且还有可能成为累赘。这也许可以解释，为什么“尊老”和“孝道”会在动物 中销声匿迹的缘故。
孝道是与动物的天性相违背的。任何动物，其母亲对其自身的“密切程度”，是它对其任何一个子女密切程度的两倍。在其他条件不变的情况下，这意味着它理应自私的独享其资源的大部分。但是，如果它将其资源的相当一部分花费在其子女身上，将会为其家族或种族的基因带来更大的好处。这是因为子女较它年轻，在子女身上携带的基因比存在于它自己身上的基因存活年限要大的多，传递基因的机会也要大得多。从进化角度来看，自然选择有利于对家族或种族基因库贡献大的年轻个体，而不是有利于对家族或种族基因库贡献小的老弱个体。这样亲代对子代个体进行投资，能够在家族或种族的基因库中取得优势，即使受益者个体只有其亲代各自基因的一部分。
同样，如果有两个血缘关系相近的亲属，其中一个已界风烛残年，而另一个却是血气方 刚的青年，那么对于未来的家族或种族基因库的贡献而言，挽救后者的生命产生的贡献要比 挽救前者要大。这也许就可以解释为什么在动物中“孝道”会销声匿迹了。
因此，道金斯认为，人天生就是不知道去孝敬自己父母，我们不要对动物中一些欺骗和自私的行为感到意外。如果其中有什么寓意深刻的地方供人类借鉴，就是我们必须把利他注 意灌注到子女的头脑中去，因为我们不能期望他们的本性里有利他主义的成分。
道金斯认为，当我们观察野生种群时，不要为动物家庭中一些欺骗和自私行为感到意外。如果其中有什么寓意深刻的地方供人类借鉴的话，就是必须把利他主义灌注到子女的头脑中去，因为我们不能指望他们的生物本性里有利他主义的成分。
威尔逊认为，没有一位严谨的学者会认为，人类的行为与动物一样，受本能的控制而没有文化的干预。
正因为如此，中国传统文化所提倡的孝道，才如此之艰难，又如此之感人。
人的本能，即古人所说的天性，恐怕是很难改变的，也是不能选择的；看来可以改变和选择的是制度。人类的“孝道”是后天教养的“成果”，是对人类本能的疏远、克服和异化，但改变的只是自己“行为表型”而已。
既然，人的天性是很难改变的，也是不能选择的；看来可以改变和选择的是制度。那么，对于我国日趋严峻的人口老龄化压力，构建老年人社会的社会保障体系和公共服务体系则势 在必行。只有这样，才能构建中国现代社会的和谐代际关系。
在动物界中，只有人类受后天文化教育，也受后天继承下来的文化、道德和习俗的影响和支配。同时，人类拥有精湛的硬件 ——大脑，但还必须装配有先进文明的软件 —— 后天的 教育学习。人类的“孝道”是后天教养的“成果”，是对人类本能的疏远、克服和异化，对青少年从小就应当培养孝道之传统，也是构建和谐社会必不可少的。
总之，家庭有孝，其情融融；单位有孝，上行下效；社会有孝，和谐欢笑。解析： 暂无解析 -
第11题：
多选题论述形式的方法包括（）。A表述技巧
B修辞技巧
C语言技巧
D描述技巧
正确答案： A,B解析： 暂无解析 -
第12题：
名词解释题竞价技巧正确答案： 善于用形体和语言与拍卖师进行对话，是作为一名成功竞买人必不可少的技巧解析： 暂无解析 -
第13题：
试述从理性对抗的角度论述策略技巧的应用规律。
理性对抗既是策略技巧的发源地，又是施展策略技巧的战场。从一定意义上来说，策略技巧是理性对抗的产物，探讨策略技巧的应用规律，必须掌握理性对抗的基本特点。
（一）理性对抗的基本特点
1.理性对抗奉行的是反常原则：谈判活动中的反常行为往往是策略的重要组成部分。
2.理性对抗中常运用逆向思维：在理性对抗中，为了使对手按着自己的意愿行事，往往把逆向思维当成一种策略。
3.理性对抗呈曲线型发展状态：在理性对抗中，一方的行动必然会引起另一方的反行动；一方的策略实施必然导致另一方的反策略。这便构成了曲线型的对抗发展趋势。参与竞争的主体要想立于不败之地，就必须不断地进行策略创新。
（二）策略技巧的应用规律策略技巧的应用效果取决于施策主体能否遵循其应用规律。
1.以对方的判断失误为前提：策略技巧的应用必须建立在对方的判断失误、心理错觉、认识偏颇的基础之上。
2.顺应对方趋利避害的心理：策略技巧的应用必须顺应人们趋利避害的心理。
3.符合客观事物的发展规律：策略技巧的应用必须符合客观事物的发展和竞争规律，必须以正常的认识活动作为先导，以主客观相统一的原则作为准绳。
略 -
第14题：
试列举一些客户挽留技巧。
正确答案: （1）呼转不正常的情况
安抚客户的情绪；
确认客户的需求；
仔细分析呼转不成功的原因；
提出正确的解决方法；
尽量避开“取消”，努力将此化为业务咨询或业务投诉。
（2）客户认为没有需要时
为用户创造需要，假设可能需要的情况；
重新开始营销，突出业务优势；
留意客户反映。挖掘其潜在的需求
（3）客户认为资费太贵时，可以采取加减乘除法加法（+）：让客户了解基础业务以外的附“加”优惠；
减法（一）：指引导客户“减’，低对产品的要求；
乘法（x）：“乘”机向客户销售别的有优惠的配套商品；
除法（÷）：将价格“除”开，变成单位成本，令客户心理上觉得更便宜。
（4）客户认为缴费不便时
根据客户话费量和客户本人情况，帮助客户选用充值卡、信用卡托收、委托收款、网上充值等多种方式。
（5）客户投诉网络问题时
可采取缓兵之计，安抚客户。确认当地存在的网络问题，并报相关部门做网络测试和优化，建议客户在网络问题解决前，使用各种增值业务（如移动秘书台、语音信箱、呼叫转移功能）弥补网络问题，同时进行跟踪服务。 -
第15题：
试举例论述构图中注意什么？
正确答案: 1、主体安排忌孤单，无陪衬；
2、主体位置忌居中，人物忌正面；
3、画面忌被线条割裂。尤其是平分割线；
4、水平线忌歪斜不稳；
5、主体与陪体等忌宾主不分，喧宾夺主；
6、横竖线条忌等距排列无疏密变化；
7、景物断续线忌无高低起伏，一字排开
8、画面忌杂乱无章。 -
第16题：
试举例论述艺术符号的特性。
正确答案: 艺术符号具有表意性、表情性、意蕴性和交流性的特性。
表意性是指艺术符号具有以具体艺术形象来表达意义的特性。艺术的意义不在于构成它的符号本身的意义，而是在于符号的象征性对现实世界的超越。如卡西尔所说，艺术符号的感性形式“不是对实在的模仿，而是对实在的发现”。例如徐悲鸿的奔马，其意义不在于画了一匹马，而在于所寄托的深沉的爱国情思和希望祖国飞腾发达的激情。
表情性是指艺术符号作为情感性符号，承载或激发人类共同的审美情感。艺术是表达人类情感的符号形式，是完整独特的、具有丰富含义的情感符号。而且艺术符号所表现的是艺术家所体验和理解的人类普遍情感。所以各门类艺术独特的艺术符号能激发人类共同的审美情感。贝多芬、莫扎特的音乐超越国界、超越历史而受到世界人民的喜爱，正是因为他们的音乐中所表达的情感激发了人类的共同情感。
意蕴性是指艺术符号蕴含着丰富的意义和情感，可以引出难以穷尽的多种不同阐释。真正成功的艺术作品往往凝练含蓄，其意义是不确定和非封闭的，可以令欣赏者从不同角度，采用不同方法，通过不同途径来进行阐释，赋予它不同的意义。正因如此，艺术方能常新，具有了永恒的价值和无穷的魅力。梵高的名画《向日葵》，基本采用单纯的黄色调，用凝练的符号宣泄了难以言状的狂热激情，令人回味无穷。
交流性是指艺术符号是传达的媒介，它使艺术家与欣赏者之间的思想情感得以交流。艺术家通过艺术符号表达情感的体验，又以艺术符号为中介，将丰富的信息传达给欣赏者供欣赏者认识和接受。杜甫的诗句“朱门酒肉臭，路有冻死骨”表达的是自己深切的情感体验，而这种深沉的情思通过艺术符号，被历代欣赏者所体悟，所接受，完成了与诗圣的情感交流，形成强烈的共鸣。 -
第17题：
下面哪个是论述形式的因素（）
- A、政治因素
- B、经济因素
- C、表述技巧
- D、文化技巧
正确答案:C -
第18题：
试分析《雷雨》第一幕中戏剧技巧的运用。
正确答案: 在《雷雨》中，戏剧一开场，矛盾和危机就逐渐积聚起来，许多偶然的事件和机缘一一出现：两年多没在家的周朴园回到了公馆，回避继母的“爱”的周家大公子周萍准备离家出走，在外地帮工的鲁侍萍偏偏这时回来探亲，因为女儿四凤在周家帮工，又被周家太太召到周公馆来，鲁侍萍与周朴园生的儿子鲁大海又因在周家的矿上闹风潮，找到周家来，形成了山雨欲来风满楼的态势。似乎只要等到某种机缘，将来一次总爆发。这种全剧始终闪示的“隐秘”，不仅使人情系魂牵，而且结构紧凑，层层推进。曹禺剧本的戏剧冲突都是相当尖锐的，不断地深化着，最终引向大爆发。悲剧的冲突建立在历史的积累的过程中，悲剧的渊源也深刻地呈现在观众眼前。
在结构上戏剧集中于一天时间，两个舞台背景（周家客厅、鲁家住房），从周朴园家庭内、外各成员间前后30年的错综纠葛深入进去，以亲缘关系连结了冲突各方的人物，辛辣地揭示了封建家庭不合理关系所造成的罪恶，剖析了人性中爱与恨的深刻内涵。 -
第19题：
问答题论述讲错话的应对技巧。正确答案： 经验不足的应聘者碰到这种情形往往会懊悔万分，心慌意乱，越发紧张，最好的应付办法是保持冷静。通常主试者不会因为求职者一次小的失误，而放过合适的人才。若说错的话比较严重，为防止误会，在合适的时间更正、道歉。面试时最好的办法是抱着锻炼自己的心态去参见面试。即使错了，也不必掩盖，坦然承认，才会成功。解析： 暂无解析 -
第20题：
问答题论述培养学生创造力的一般技巧和具体技巧。正确答案： (1)创造性训练的一般技巧：①创设适宜的条件。②采用发散式提问模式。③摆脱习惯性思维。④通过自我知晓增进创造。
(2)创造力训练的具体技巧举例：①缺点列举训练。②希望点列举训练。③图形想象训练。④联想训练。⑤展开性思维训练。
(3)奥斯本一帕内斯创造性问题解决方案，其基本步骤如下：①发现目标。②发现事实。③发现问题。④形成想法。⑤发现解决办法。⑥接受发现。解析： 暂无解析 -
第21题：
问答题论述《三国演义》的叙事特征和技巧。正确答案： 《三国演义》在叙事方式上以全知全能为主。所谓全知全能是指讲说者既是故事的创作者，又是故事的表演者，他超越故事中所有人物之上进行讲述和评论，对人物内心、事件进程无所不知。全知讲述对使读者迅速了解和把握故事进程及有关背景十分有效。《三国演义》的叙事技巧主要有， A.笙箫夹鼓法．即急事采用缓笔，叙述人变换情节节奏，搁置紧张，加强延宕，使读者在期待中不断积蓄心理能量．能量一旦释放，便会获得精神愉悦与审美满足。变换节奏，能起到调节涨驰，使人心魂荡漾的作用。如刘备跃马檀溪之后；水镜庄遇司马微。 B.横云断岭法。指以中断叙事进程的方法搁置紧张，加强悬念．以达到刺激读者探知究竟的好奇心理。此外，又辅之以限知叙事手法．所谓限知叙事，指全知叙事中转换视角，以某个人物的视点交代故事情节．采用限知叙事手法的好处是，可使读者进入故事，引发对眼前突发事件、新鲜事物，陌生人物。未知天地的强烈关心，增强小说的阅读吸引力．如三顾茅庐中刘备的几次误会。解析： 暂无解析 -
第22题：
问答题试论述竞价技巧正确答案： （1）竞买人要确定好自己的心理价位
（2）竞买人不出价的技巧
（3）抢占起拍价
（4）抢占整数价格
（5）严格按照加价幅度出价
（6）后发制人出价
（7）防止根价
（8）高价止价法
（9）和拍卖师讨价还价解析： 暂无解析 -
第23题：
问答题论述人际传播技巧包括哪些方面正确答案： 健康教育中人际传播形式包括个别劝导、小组讨论、讲座、培训和咨询等。要求注意人际传播技巧首要的是说话技巧，必须做到说话的内容明确、重点突出；语调要平稳、语速适中；要适当重复；注意把握内容深度；注意观察以及时取得反馈；适当停顿给对方思考机会。其次要注意问话技巧、非语言技巧、倾听技巧；适当反馈的技巧、观察的技巧、表扬与鼓励的技巧；进行举例引证的技巧、示范和演示技巧等解析： 暂无解析