网络营销与传统营销之间（）。A、有着本质的区别B、网络营销与传统营销都是通过各种关系与策略的组合来实现企业的营销目标的C、网络营销以消费者为营销活动的出发点，传统营销以企业为营销活动的出发点D、是两种完全不同的营销模式

第1题：

第2题：

第3题：

第4题：

下列关于网络营销的说法正确的是（）

• A、网络营销并不完全独立于传统营销活动
• B、网络营销完全独立于传统营销活动
• C、网络营销是建立在计算机和网络通信技术上的营销活动尼品
• D、网络营销与传统营销在与顾客接触方触方式上没有明显的不同
• E、网络营销不可替代传统营销

正确答案:A,C,E

第5题：

区别网络营销与传统营销的异同？

正确答案: （1）网络营销与传统营销的相同点
①两者都是企业的一种经营活动。它们所涉及的范围不仅限于商业性内容，即所涉及的不仅是产品生产出来的活动，还要扩展到产品制造之前的开发活动。
②两者都需要通过组合发挥功能。它们不是单靠某种手段去实现目标，而是要开展各项具体营销活动。
③两者都把满足消费者需求作为一切活动的出发点。
④两者对消费者需求的满足，不仅停留在现实需求上，而且包括潜在需求。
（2）网络营销与传统营销的不同点
①产品和消费者。理论上任何产品和服务可以成为网络营销的对象；但从实际操作看，适于网上销售的主要是标准化程度较高的产品，如电子产品、音像制品和书籍等。
网络营销下的消费者行为表现出了新的特点：消费者参与企业的营销过程，主动表达自己对产品的欲望，寻求一对一个性化的服务；由于商品的选择范围极大地拓展，消费者将进行理智的价格选择；网络使消费者拥有大量的信息来源，他们不再被动地接受广告宣传。
②价格和成本。在网络营销中，产品功能设置是根据消费者的需求而定，互动式供求信息使商家制定出消费者可以接受的价格，即消费者需求定价。由于网络营销直接面对消费者，减少了批发商、零售商等中间环节，节省了中间营销费用，降低了销售成本，所以商品价格可以低于传统销售方式的价格。在传统营销的价格策略中，商品往往按成本定价，生产厂家对价格起着主导作用。
③营销渠道和沟通。在传统营销中，生产者和消费者之间有代理商、批发商、零售商参与交易，整个交易过程经过的层次较多。在网络营销中，由于网络有很强的互动性和全球性，使企业实时地和消费者进行沟通，解答消费者的疑问，并可以通过电子公告板、电子邮件快速地为消费者提供信息。
④营销策略的展示。传统媒体对营销策略的展示有很大的局限性，导致企业有很好的产品制定了很好的营销策略，却无法向市场的客户展示。以视频广告为例，企业去电视台购买了一个广告时段，这种广告时段一般都以10秒钟为单位。而网络媒体可以突破传统市场营销媒体对企业营销策略展示的束缚，更加充分、完整、全面地展示企业的经营理念、产品特点、营销策略。
⑤客户关系。在传统营销中，消费者和企业之间缺乏合适的沟通渠道，或者由于成本过高，沟通渠道难以扩大。在网络营销中，由于互联网提供了互动式沟通渠道，网络时代的企业可以再造客户关系，建立亲密顾客关系、创造并满足顾客需求是网络营销的重点。

第6题：

关于网络营销和传统营销的说法准确的是（）。

• A、网络营销暂时还是一种不可实现的营销方式
• B、网络营销不可能冲击传统营销方式
• C、网络营销最终将和传统营销相结合
• D、网络营销将完全取代传统营销的一切方式

正确答案:C

第7题：

网络营销的社会化阶段的特征包括（）

• A、网络营销开始向全员网络营销发展
• B、社会化媒体网络营销蓬勃兴起
• C、传统网络营销模式消失殆尽
• D、网上营销与网上销售的结合日益紧密

正确答案:A,B,D

第8题：

关于网络营销的特点，下列哪个表述是错误的？（）

• A、与传统的市场营销相比，网络营销呈现技术性的特点。
• B、与传统的市场营销相比，网络营销呈现经济性的特点。
• C、与传统的市场营销相比，网络营销呈现局限性的特点。
• D、与传统的市场营销相比，网络营销呈现超前性的特点。

正确答案:C

第9题：

第10题：

第11题：

第12题：

第13题：

第14题：

第15题：

第16题：

比较网络营销与传统营销有哪些相同点与不同点？

正确答案: 网络营销与传统营销的相同点
（1）网络营销与传统营销都是企业的一种经营活动
（2）网络营销与传统营销都需要通过组合发挥功能
（3）网络营销与传统营销都把满足消费者需求作为一切活动的出发点。
（4）对消费者需求的满足，不仅停留在现实需求上，而且还包括潜在需求。
网络营销与传统营销的不同点
（1）从产品（product）和消费者（consumer）上看，传统营销注重产品（Product），网络营销注重消费者的需求和欲望。从营销角度来看，传统营销以市场为导向，网络营销以顾客需求为导向。
（2）从价格（pricE.和成本（cost）上看，传统营销注重价格（PricE.，而网络营销注重成本（Cost）。（3）从促销（promotion）和方便（conveniencE.上看，传统营销以促销（Promotion）为主，网络营销注重沟通（Communication）。
（4）从渠道（placE.和沟通（communication）上看，传统营销注重渠道（PlacE.，而网络营销注重与消费者沟通（ConveniencE.

第17题：

网络营销广告与传统广告最大的不同就在于网络营销广告是双向的沟通。

正确答案:正确

第18题：

如何进行网络营销与传统营销的整合？

正确答案: ①网络营销中顾客概念的整合。从事网络营销的企业必须改变原有的顾客概念，应该将搜索引擎当作企业的特殊顾客，因为搜索引擎不是网上直接消费者，却是网上信息最直接的受众，它的选择结果直接决定了网上顾客接受的范围。
②网络营销中产品概念的整合。市场营销学中将产品解释为能够满足某种需求的东西，并认为完整的产品是由核心产品、形式产品和附加产品构成，即整体的产品概念。网络营销将产品的定义扩大了，即产品是提供到市场上，引起消费者注意、需要和消费的东西。网络营销它用五个层次来描述整体产品的构成，即核心产品、一般产品、期望产品、扩大产品和潜在产品。一般产品和期望产品由原来的形式产品细化而来。扩大产品与原来的附加产品相同。潜在产品是指顾客购买产品后可能享受到的超乎顾客现有期望、具有崭新价值的利益或服务。
③网络营销中营销组合概念的整合。在网络营销中，市场营销组合本质上是无形的，是知识和信息的特定组合，是人力资源和信息技术综合的结果。在网络市场中，企业通过网络市场营销组合，向消费者提供良好的产品和企业形象，获得满意的回报和产生良好的企业影响。
④网络营销对企业组织的整合。
⑤网络环境下有效的营销策略。
第一，努力提供个性化的产品与服务，确立合适的目标定位。
第二，建立产品和企业信誉。
第三，适时改变价格策略和促销策略。
第四，提高企业员工素质和服务效率。

第19题：

什么是网络营销？与传统营销相比，网络营销有哪些特点？

正确答案: 含义：是企业整体战略的一部分，是以电子信息技术为基础，以计算机网络为媒介和手段来实现营销目的的一系列市场行为（包括网络调研、网络促销、网络分销、网络服务等）的总称。
网络营销的特点：
（1）不受时域限制，网络信息多样性，可实时交互，促销个性化，市场潜力大，营销整合性强，高效及低成本等。
（2）网络营销区别于传统营销特异性的根本原因是网络本身的特性和消费者需求的个性回归。在这两者的综合作用下，使得传统营销理论不能完全胜任对网络营销的指导，这才需要在传统营销理论的基础上，从网络的特征和消费者需求演化这两个视角出发作重新的演泽和创新。

第20题：

与传统营销相比，网络营销具有什么优势？

正确答案: 与传统营销相比，网络营销具有如下优势：
（1）网络营销是一种以消费者为导向，强调个性化的营销方式。
（2）网络的互动性使得全程营销成为可能。
（3）网络营销极大地方便了消费者购物，提高了消费者的购物效率。
（4）网络营销可以使消费者获得理想的价格。

第21题：

第22题：

第23题：