有效市场细分应遵循哪些原则？

题目

有效市场细分应遵循哪些原则？

相似考题

1.电信企业可根据单一因素，亦可根据多个因素对市场进行细分。一般而言，成功、有效的市场细分应遵循四个基本原则：()、可进入性、可赢利性、对营销策略反应的差异性

2.一般而言，成功、有效的市场细分应遵循哪些基本原则？

3.旅行社市场细分应遵循哪些原则？旅行社市场细分的标准有哪些？

4.说明市场细分应遵循的原则。

参考答案和解析
正确答案: 1.可区分性
2.可赢利性
3.可进入性
4.客观真实性
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  • 第1题：

    旅游市场细分必须遵循规模化原则和有效性原则。


    正确答案:错误

  • 第2题：

    市场细分应遵循以下原则（）。

    • A、可衡量性原则
    • B、可进入性原则
    • C、可盈利性原则
    • D、可控制性原则

    正确答案:A,B,C

  • 第3题：

    有效市场细分应具备的条件有哪些？


    正确答案: （1）可测量性
    可测量性就是细分后的子市场其购买者的数据资料应能够加以测量和推算，否则，将不能作为制定市场营销方案的依据。
    （2）可进入性
    可进入性就是企业细分后的子市场应能够借助营销努力达到进入的目的，企业的营销组合策略能够在该市场上发挥作用。
    （3）可盈利性
    可盈利性是指细分后的市场有足够的需求潜量且有一定的发展潜力，能使企业赢得长期稳定的利润。
    （4）可区分性
    可区分性是指在不同的子市场在要领上可清楚地加以区分。

  • 第4题：

    （）不属于基金销售机构在进行市场细分时应遵循的原则。

    • A、易入原则
    • B、可测原则
    • C、完整性原则
    • D、成长原则

    正确答案:C

  • 第5题：

    成功有效的市场细分应遵循的原则有（）。

    • A、可衡量性
    • B、可进入性
    • C、可盈利性
    • D、稳定性
    • E、可比较性

    正确答案:A,B,C,D

  • 第6题：

    消费者市场和产业市场细分的标准各有哪些？市场细分时应遵循哪些原则？


    正确答案: 消费者市场细分的标准：
    （1）地理环境因素
    （2）人口因素
    （3）心理因素
    （4）行为因素；
    产业市场细分的标准：
    （1）人口变量
    （2）经营变量
    （3）采购方法
    （4）情况因素
    （5）个性特征
    市场细分的原则：
    1.可衡量性
    2.可实现性
    3.可盈利性
    4.可区分性
    ★消费者市场细分的标准：
    ◆地理环境因素：洲际区别、国家区别、国内方位区别、省市自治区别、城乡区别、气候区别、地形区别。如“东甜南辣西酸北咸”
    ◆人口因素：性别、年龄、家庭规模、家庭经济收入、民族◆心理因素：生活方式、性格、购买动机、品牌忠诚
    ◆行为因素：
    ＊按消费者进入市场程度分：常规消费者、初次消费者、潜在消费者
    ＊按使用频率分：大量使用者、少量使用者
    ＊按偏好程度分：绝对品牌忠诚者、多种品牌忠诚者、转移型忠诚者、非忠诚者
    ★产业市场细分的标准：
    ◆人口变量：
    ＊行业：我们应把重点放在购买这种产品的哪些行业？
    ＊公司规模：我们应把重点放在多大规模的公司？
    ＊地理位置：我们应把重点放在哪些地区？◆经营变量：
    ＊技术：我们应把重点放在顾客所重视的哪些技术上？
    ＊使用者或非使用者情况：我们应把重点放在经常使用者、较少使用者、首次使用者或从未使用者身上？
    ＊顾客能力：我们应把重点放在需要很多服务的顾客，还是只要少量服务的顾客上
    ◆采购方法：
    ＊采购职能组织：我们应将重点放在那些采购组织高度集中的公司上，还是那些采购组织相对分散的公司上？
    ＊权利结构：我们应选择那些工程技术人员占主导地位的公司，还是财务人员占主导地位的公司？
    ＊与用户的关系：我们应选择那些现在与我们有牢固关系的公司，还是追求最理想的公司？
    ＊总的采购政策：我们应把重点放在乐于采用租赁、服务合同、系统采购的公司，还是采用密封投标等贸易方式的公司上？
    ＊购买标准：我们是选择追求质量的公司，重视服务的公司，还是重视价格的公司
    ◆情况因素：
    ＊紧急：我们是否应把重点放在那些要求迅速和突出交货或提供服务的公司？
    ＊特别用途：我们应将力量集中于本*公司产品的某些用途上，还是将力量平均花在各种用途上？
    ＊订货量：我们应侧重于大宗订货的用户，还是少量订货者？
    ◆个性特征：
    ＊购销双方的相似性：我们是否应把重点放在那些其人员及其价值观念与本*公司相似的公司上？
    ＊对待风险的态度：我们应把重点放在敢于冒风险的用户上还是不愿冒风险的用户上
    ＊忠诚度：我们是否应选择那些对本*公司非常忠诚的用户？
    ★市场细分的原则：
    ◆可衡量性：要有明显特征。如在冰箱市场上，在重视产品质量的情况下，有多少人更重视价格，有多少人更重视耗电量，有多少人更重视外观，或者兼顾几种特性。
    ◆可实现性：企业可以接受。企业所选择的目标市场是否易于进入，根据企业现有条件能否通过适当的营销组合策略占领目标市场
    ◆可盈利性：企业有适当的盈利。所选择的细分市场有足够的需求量并且有一定的发展潜力，使企业赢得长期稳定的利润。细分市场的规模过大，企业“吃不了，无法消化”，在竞争中处于劣势，规模过大，企业又“吃不饱”，现有的资源得不到最佳利用，利润难于保证。
    ◆可区分性：不同的细分市场的特征可以清楚地加以区分，比如女性化妆品市场可依据年龄层次和肌肤类型等变量加以区分。

  • 第7题：

    问答题
    有效市场细分应具备的条件有哪些？

    正确答案： （1）可测量性
    可测量性就是细分后的子市场其购买者的数据资料应能够加以测量和推算，否则，将不能作为制定市场营销方案的依据。
    （2）可进入性
    可进入性就是企业细分后的子市场应能够借助营销努力达到进入的目的，企业的营销组合策略能够在该市场上发挥作用。
    （3）可盈利性
    可盈利性是指细分后的市场有足够的需求潜量且有一定的发展潜力，能使企业赢得长期稳定的利润。
    （4）可区分性
    可区分性是指在不同的子市场在要领上可清楚地加以区分。
    解析： 暂无解析

  • 第8题：

    多选题
    市场细分应遵循以下原则（）。
    A

    可衡量性原则

    B

    可进入性原则

    C

    可盈利性原则

    D

    可控制性原则


    正确答案： A,B,C
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    问答题
    市场细分时，遵循的原则有什么？

    正确答案： 可区分性、可测量性、可进入性、可盈利性
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    问答题
    一般而言，成功、有效的市场细分应遵循哪些基本原则？

    正确答案： （1）可衡量性
    （2）可进入性
    （3）可赢利性
    （4）对营销策略反应的差异性
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    单选题
    成功有效的市场细分应遵循四条基本原则，其中不包括()。
    A

    可衡量性

    B

    可进入性

    C

    可盈利性

    D

    及时性


    正确答案： B
    解析： 本题考查市场细分。成功有效的市场细分应遵循四条基本原则：可衡量性、可进入性、可盈利性和稳定性。

  • 第12题：

    判断题
    旅游市场细分必须遵循规模化原则和有效性原则。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 对
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    简述市场细分的主要标准、市场细分应该遵循的原则以及市场细分的程序？


    正确答案: 1、可测量性；
    2、可进入性、
    3、可赢利性；
    4、可辨认性；
    5、相对稳定性

  • 第14题：

    市场细分时，遵循的原则有什么？


    正确答案:可区分性、可测量性、可进入性、可盈利性

  • 第15题：

    会籍概念设计应遵循哪些市场原则


    正确答案: 会籍概念设计的关键点是通过概念设计来符合目标顾客的需要，引导消费，赢得市场。
    1.市场接受的原则合适的价值、合适的成本与合适的价格是关键。
    2.适销对路原则
    3.价格适度原则

  • 第16题：

    成功有效的市场细分应遵循四条基本原则，其中不包括（）。

    • A、可衡量性
    • B、可进入性
    • C、可盈利性
    • D、及时性

    正确答案:D

  • 第17题：

    有效的市场细分应该遵循的原则有（）。

    • A、可测量性
    • B、可到达性
    • C、可持续性
    • D、可分析性

    正确答案:A,B,C

  • 第18题：

    有效的市场细分应具备哪些特征？


    正确答案: 1） 可衡量性
    2） 可赢利性
    3） 可进入性
    4） 可区分性
    5） 可行动性

  • 第19题：

    问答题
    简述市场细分的主要标准、市场细分应该遵循的原则以及市场细分的程序？

    正确答案： 1、可测量性；
    2、可进入性、
    3、可赢利性；
    4、可辨认性；
    5、相对稳定性
    解析： 暂无解析

  • 第20题：

    问答题
    有效市场细分应遵循哪些原则？

    正确答案： 1.可区分性
    2.可赢利性
    3.可进入性
    4.客观真实性
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    问答题
    旅行社市场细分应遵循哪些原则？旅行社市场细分的标准有哪些？

    正确答案： 原则：（1）可区分性；（2）相对稳定性；（3）具有一定的市场规模；（4）可进入性。
    标准：（1）地理细分；（2）人口细分；（3）心理细分；（4）行为细分。
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    问答题
    消费者市场和产业市场细分的标准各有哪些？市场细分时应遵循哪些原则？

    正确答案： 消费者市场细分的标准：
    （1）地理环境因素
    （2）人口因素
    （3）心理因素
    （4）行为因素；
    产业市场细分的标准：
    （1）人口变量
    （2）经营变量
    （3）采购方法
    （4）情况因素
    （5）个性特征
    市场细分的原则：
    1.可衡量性
    2.可实现性
    3.可盈利性
    4.可区分性
    ★消费者市场细分的标准：
    ◆地理环境因素：洲际区别、国家区别、国内方位区别、省市自治区别、城乡区别、气候区别、地形区别。如“东甜南辣西酸北咸”
    ◆人口因素：性别、年龄、家庭规模、家庭经济收入、民族◆心理因素：生活方式、性格、购买动机、品牌忠诚
    ◆行为因素：
    ＊按消费者进入市场程度分：常规消费者、初次消费者、潜在消费者
    ＊按使用频率分：大量使用者、少量使用者
    ＊按偏好程度分：绝对品牌忠诚者、多种品牌忠诚者、转移型忠诚者、非忠诚者
    ★产业市场细分的标准：
    ◆人口变量：
    ＊行业：我们应把重点放在购买这种产品的哪些行业？
    ＊公司规模：我们应把重点放在多大规模的公司？
    ＊地理位置：我们应把重点放在哪些地区？◆经营变量：
    ＊技术：我们应把重点放在顾客所重视的哪些技术上？
    ＊使用者或非使用者情况：我们应把重点放在经常使用者、较少使用者、首次使用者或从未使用者身上？
    ＊顾客能力：我们应把重点放在需要很多服务的顾客，还是只要少量服务的顾客上
    ◆采购方法：
    ＊采购职能组织：我们应将重点放在那些采购组织高度集中的公司上，还是那些采购组织相对分散的公司上？
    ＊权利结构：我们应选择那些工程技术人员占主导地位的公司，还是财务人员占主导地位的公司？
    ＊与用户的关系：我们应选择那些现在与我们有牢固关系的公司，还是追求最理想的公司？
    ＊总的采购政策：我们应把重点放在乐于采用租赁、服务合同、系统采购的公司，还是采用密封投标等贸易方式的公司上？
    ＊购买标准：我们是选择追求质量的公司，重视服务的公司，还是重视价格的公司
    ◆情况因素：
    ＊紧急：我们是否应把重点放在那些要求迅速和突出交货或提供服务的公司？
    ＊特别用途：我们应将力量集中于本*公司产品的某些用途上，还是将力量平均花在各种用途上？
    ＊订货量：我们应侧重于大宗订货的用户，还是少量订货者？
    ◆个性特征：
    ＊购销双方的相似性：我们是否应把重点放在那些其人员及其价值观念与本*公司相似的公司上？
    ＊对待风险的态度：我们应把重点放在敢于冒风险的用户上还是不愿冒风险的用户上
    ＊忠诚度：我们是否应选择那些对本*公司非常忠诚的用户？
    ★市场细分的原则：
    ◆可衡量性：要有明显特征。如在冰箱市场上，在重视产品质量的情况下，有多少人更重视价格，有多少人更重视耗电量，有多少人更重视外观，或者兼顾几种特性。
    ◆可实现性：企业可以接受。企业所选择的目标市场是否易于进入，根据企业现有条件能否通过适当的营销组合策略占领目标市场
    ◆可盈利性：企业有适当的盈利。所选择的细分市场有足够的需求量并且有一定的发展潜力，使企业赢得长期稳定的利润。细分市场的规模过大，企业“吃不了，无法消化”，在竞争中处于劣势，规模过大，企业又“吃不饱”，现有的资源得不到最佳利用，利润难于保证。
    ◆可区分性：不同的细分市场的特征可以清楚地加以区分，比如女性化妆品市场可依据年龄层次和肌肤类型等变量加以区分。
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    单选题
    销售机构在进行市场细分时应遵循的原则包括（　　）。Ⅰ．易入原则Ⅱ．可测原则Ⅲ．成长原则Ⅳ．识别原则Ⅴ．利润原则
    A

    Ⅰ、Ⅱ

    B

    Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ、Ⅳ、Ⅴ

    C

    Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ、Ⅳ

    D

    Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ


    正确答案： D
    解析：
    销售机构市场细分必须契合实际，能对基金销售工作起到积极、有效的作用，因此销售机构在进行市场细分时应遵循以下原则：易入原则、可测原则、成长原则、识别原则、利润原则。

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