顾客从毫无购买意图到采取购买行动的演变过程，是由一系列购买心理所支配的。成功的经纪人则善于分析顾客的心理演变过程，因势利导，把顾客引向购买，达到推销的目的。顾客购买心理的演变过程一般可分为8个阶段：注意——兴趣——联想——欲望——比较——信念——决定——（）。A、挑选B、付款C、满足D、购买

题目

顾客从毫无购买意图到采取购买行动的演变过程，是由一系列购买心理所支配的。成功的经纪人则善于分析顾客的心理演变过程，因势利导，把顾客引向购买，达到推销的目的。顾客购买心理的演变过程一般可分为8个阶段：注意——兴趣——联想——欲望——比较——信念——决定——（）。

  • A、挑选
  • B、付款
  • C、满足
  • D、购买
相似考题

1.推销洽谈的最终目的在于激发顾客的(),促使顾客采取购买行动。A、购买欲望B、计划需求C、购买目标D、利润目标

2.由需要出发所产生的购买动机、购买目标和购买行动是购买心理活动过程的三个基本环节。其中,确定购买行动又是关键问题。()此题为判断题(对，错)。

3.顾客购买商品的过程是一个复杂的消费过程,在现代推销活动中,只有掌握顾客的购买心理,才能有效地激发顾客的购买欲望,加速产品的推销。()此题为判断题(对，错)。

4.顾客从毫无购买意图到采取购买行动的演变过程，是由一系列购买心理所支配的。成功的经纪人则善于分析顾客的心理演变过程，因势利导，把顾客引向购买，达到推销的目的。顾客购买心理的演变过程一般可分为8个阶段：注意——兴趣——联想——欲望——比较——信念——决定——( )。A.挑选B.付款C.满足D.购买

参考答案和解析
正确答案:C
更多“顾客从毫无购买意图到采取购买行动的演变过程，是由一系列购买心理所”相关问题

  • 第1题：

    消费者购买行为过程的起点和终点是：()

    A一手钱一手货，交换结束，购买行为结束

    B从顾客向售货员询问到交易完双方道别

    C从走进商店到交易完走出商店

    D从需求产生到对所买商品的最终评价


    参考答案：D

  • 第2题：

    顾客心理分析包括（）

    • A、顾客需求
    • B、顾客购买动机
    • C、顾客购买决策
    • D、顾客购买行为

    正确答案:A,B,C,D

  • 第3题：

    电信客户的购买行为形成是一个十分复杂的过程，是在一系列相关因素影响下发生的连续行为，其形成过程是包括（）

    • A、由外部或内部因素的刺激唤起需要
    • B、由生理或心理需要引发购买动机
    • C、由购买行为再产生购买行为
    • D、由购买动机导致购买行为

    正确答案:A,B,D

  • 第4题：

    广告传播心理的过程中常采用AIDAR模式，它的一般顺序是（）

    • A、兴趣-注意-欲望-行动-再次购买
    • B、注意-兴趣-欲望-行动-再次购买
    • C、欲望-注意-兴趣-行动-再次购买
    • D、注意-欲望-兴趣-行动-再次购买

    正确答案:B

  • 第5题：

    客户在购买商品时的心理活动即客户从购买（）到完成购买行为的全部心理活动过程。

    • A、使用
    • B、过程
    • C、产品
    • D、动机

    正确答案:D

  • 第6题：

    一个有敏锐观察能力的营销员，需要揣摩顾客的（）和购买心理，提高销售的成功率。

    • A、购买能力
    • B、经济状况
    • C、心理活动
    • D、购买意图

    正确答案:D

  • 第7题：

    由需要出发所产生的购买动机、购买目标和购买行动是购买心理活动过程的三个基本环节。其中，确定购买行动又是关键问题。


    正确答案:错误

  • 第8题：

    顾客购买过程心理活动是指顾客从（）到（）的全部心理活动过程。它包括以下阶段（）、（）、（）、（）、（）、（）及（）。


    正确答案:产生购买动机；完成购买行为；注意；兴趣联想；欲望；比较；决定；购买；满意

  • 第9题：

    多选题
    顾客心理分析包括（）
    A

    顾客需求

    B

    顾客购买动机

    C

    顾客购买决策

    D

    顾客购买行为


    正确答案： C,D
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    单选题
    广告传播心理的过程中常采用AIDAR模式，它的一般顺序是（）。
    A

    兴趣-注意-欲望-行动-再次购买

    B

    注意-兴趣-欲望-行动-再次购买

    C

    欲望-注意-兴趣-行动-再次购买

    D

    注意-欲望-兴趣-行动-再次购买


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    多选题
    从购买意向到采取购买行动之间，消费者会受到来自（）的影响。
    A

    评价方案

    B

    购买风险

    C

    他人态度

    D

    意外情况


    正确答案： C,D
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    现场营销的心理过程是营销员了解和推动消费者购买商品的心理过程，其经历阶段顺序正确的是（）。
    A

    了解消费者购买目标→观察消费者意图→强化商品的综合印象→诱发兴趣与联想→促进采取购买行为→了解购后体验

    B

    观察消费者意图→了解消费者购买目标→诱发兴趣与联想→强化商品的综合印象→促进采取购买行为→了解购后体验

    C

    诱发兴趣与联想→观察消费者意图→强化商品的综合印象→了解消费者购买目标→促进采取购买行为→了解购后体验

    D

    强化商品的综合印象→观察消费者意图→诱发兴趣与联想→了解消费者购买目标→促进采取购买行为→了解购后体验


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    顾客购买心理过程有哪些？


    正确答案: 1.观察浏览
    2.引起注意
    3.诱发联想
    4.产生欲望
    5.思考评价
    6.决定购买
    7.采取行动
    8.购买体验

  • 第14题：

    消费者在购买过程中体现出的活动、动作、反应和行动的总和。我们称为（）.

    • A、购买行为
    • B、购买过程
    • C、购买决策
    • D、购买心理

    正确答案:A

  • 第15题：

    从消费者的心理需要分析，其购买行为是由（）引起的。

    • A、购买需求
    • B、购买动机
    • C、购买爱好
    • D、购买方式

    正确答案:B

  • 第16题：

    消费者购买过程是消费者购买动机转化为_________的过程。

    • A、购买心理
    • B、购买意志
    • C、购买行动
    • D、购买意向

    正确答案:C

  • 第17题：

    顾客购买商品的过程是一个复杂的消费过程，在现代推销活动中，只有掌握顾客的购买心理，才能有效地激发顾客的购买欲望，加速产品的推销。


    正确答案:错误

  • 第18题：

    顾客的（）是购买行为发生的原因或条件，也是由人们的需要所产生的。

    • A、购买动机
    • B、购买心理
    • C、购买行为
    • D、购买目标

    正确答案:A

  • 第19题：

    依据推销人员掌握的市场信息，一般可以将潜在顾客分为是否购买尚有疑问、（）等三类。

    • A、有明显的购买意图
    • B、无明显的购买意图
    • C、有购买动机与购买需求
    • D、没有购买动机与购买需求

    正确答案:A,C

  • 第20题：

    从购买意向到采取购买行动之间，消费者会受到来自（）的影响。

    • A、评价方案
    • B、购买风险
    • C、他人态度
    • D、意外情况

    正确答案:B,C,D

  • 第21题：

    单选题
    消费者购买过程是消费者购买动机转化为（）的过程。
    A

    购买心理

    B

    购买意志

    C

    购买行动

    D

    购买意向


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    填空题
    顾客购买过程心理活动是指顾客从（）到（）的全部心理活动过程。它包括以下阶段（）、（）、（）、（）、（）、（）及（）。

    正确答案： 产生购买动机,完成购买行为,注意,兴趣联想,欲望,比较,决定,购买,满意
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    多选题
    电信客户的购买行为形成是一个十分复杂的过程，是在一系列相关因素影响下发生的连续行为，其形成过程是包括（）
    A

    由外部或内部因素的刺激唤起需要

    B

    由生理或心理需要引发购买动机

    C

    由购买行为再产生购买行为

    D

    由购买动机导致购买行为


    正确答案： C,D
    解析： 暂无解析

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