怎样发现农产品的市场空白点？

第1题：

第2题：

农产品期货市场为何具有价格发现功能？

正确答案: 1.所谓发现价格功能，指在一个公开、公平、高效、竞争的期货市场中，通过期货交易形成的期货价格，具有真实性、预期性、连续性和权威性的特点，能够比较真实地反映出未来商品价格变动的趋势。
2.期货市场具有价格发现功能是因为：
（1）期货交易的透明度高。期货市场遵循公开、公平、公正“三公”原则。交易指令在高度组织化的期货交易所内撮合，所有期货合约的买卖都必须在期货交易所内公开竞价进行，不允许进行场外交易。交易所内自由报价，公开竞争，避免了一对一的现货交易中容易产生的欺诈和垄断。
（2）供求集中，市场流动性强。期货交易的参与者众多，如商品生产商、销售商、加工商、进出口商以及数量众多的投机者等。这些套期保值者和投机者通过经纪人聚集在一起竞争，期货合约的市场流动性大大增强，这就克服了现货交易缺乏市场流动性的局限，有助于价格的形成。
（3）信息质量高。期货价格的形成过程是收集信息、输入信息、产生价格的连续过程，信息的质量决定了期货价格的真实性。由于期货交易参与者大都熟悉某种商品行情，有丰富的经营知识和广泛的信息渠道及一套科学的分析、预测方法，他们把各自的信息、经验和方法带到市场上来，结合自己的生产成本预期利润，对商品供需和价格走势进行判断、分析、预测，报出自己的理想价格。与众多对手竞争。这样形成的期货价格实际上反映了大多数人的预测.具有权威性，能够比较真实地代表供求变动趋势。
（4）价格报告的公开性。期货交易所的价格报告制度规定：所有在交易所达成的每一笔新交易的价格，都要向会员及其场内经纪人及时报告并公诸于众。通过发达的传播媒介，交易者能够及时了解期货市场的交易情况和价格变化，及时对价格的走势做出判断，并进一步调整自己的交易行为。这种价格预期的不断调整，最后反映到期货价格中，进一步提高了期货价格的真实性。
（5）期货价格的预期性。期货合约是一种远期合约，期货合约包含的远期成本和远期因素必然会通过期货价格反映出来，即期货价格反映出众多的买方和卖方对于未来价格的预期。
（6）期货价格的连续性。期货价格是不断地反映供求关系及其变化趋势的一种价格信号。期货合约的买卖转手相当频繁这样连续形成的价格能够连续不断地反映市场的供求情况及变化。由于期货价格的形成具有上述特点，所以，能比较准确、全面地反映真实的供给和需求的情况及其变化趋势，对生产经营者有较强的指导作用。世界上很多生产经营者虽未涉足期货交易，也没有和期货市场发生直接关系，但他们都在利用期货交易所发现的价格和所传播的市场信息来制定各自的生产经营决策。

第3题：

怎样选择农产品的贮藏方法？

正确答案: （1）常规储存
（2）窖窑储存
（3）机械储存
（4）干燥储存
（5）密封储存
（6）放射线储存

第4题：

作为市场补缺者的企业，首先要找出市场的（），即善于发现机会。

• A、空白点
• B、饱和点
• C、挑战点
• D、领先点

正确答案:A

第5题：

怎样选择农产品促销策略？

正确答案: 1、使用价格策略，选定合适价格，参与市场竞争；
2、选择适宜的推销技巧，扩大农产品销售水平；
3、迎合消费者的购买心理，选择不同的营销策略；
4、分析消费者的购物习惯，采取适合的营销策略；
5、搞好售后服务，扩大经营者的影响；
6、做好广告宣传，扩大产品知名度。

第6题：

如何提高市场流通效率，切实保障农产品稳定均衡供给：（）

• A、加强农产品市场主体建设
• B、加强农产品流通设施建设
• C、创新农产品流通方式
• D、完善农产品市场调控

正确答案:B,C,D

第7题：

简述怎样选择农产品的贮藏方法

正确答案: （1）常规储存
（2）窖窑储存
（3）机械储存
（4）干燥储存
（5）密封储存
（6）放射线储存。

第8题：

企业定位于市场“空白点”的定位策略是（）。

• A、迎头定位
• B、避强定位
• C、重新定位
• D、二次定位

正确答案:B

第9题：

第10题：

第11题：

第12题：

第13题：

第14题：

怎样做农产品广告？

正确答案: 广告通过各种方式将自己的产品性能、特点、使用方法等信息广泛地向消费者介绍，引起对自己产品的购买欲望，从而增加产品的销售数量，完成推销员所难以完成的推销工作。怎样做广告呢？
（1）制订正确的广告计划和选择恰当的广告策略。要明确做广告的目的，确定广告内容，选好广告打入市场的机会和方法等。
（2）进行广告设计，编写好产品说明书。设计广告一要具有吸引力，使人想看（听）；二要简明易懂；三要取信于顾客，不能过分渲染夸张；四要具有创新性，使人有新颖感；五要语言幽默、生动、有趣、健康；六要画面生动、美观大方。
（3）选好广告媒体。凡人们日常生活和社交活动中所用之物、所到之处耳闻目睹的东西，都可作为广告媒体。广告媒体最好有如下特点：
①新奇。时髦别致的比习以为常的物体引人注意。
②大型。广告的被人注意程度与广告面积成正比。
③反复。同一广告，经常登载在不同媒体上，倍受注意。
④活动。活动的广告媒体比静止的广告媒体更引人注意。
⑤有趣。当广告中物像、文句、音乐使人产生良好情绪时。更易使人留下深刻印象。
a新闻广告。以报纸、期刊、广播、电视等为广告媒体，传播网遍及全国以至国外。传递及时、影响面大。
b户外广告。装置在马路旁、建筑物上的广告牌，如街头广告亭、广告栏、橱窗、灯箱等。这些广告色彩鲜艳、图文醒目，能引人注意。
c店铺广告。以商店的货架、壁橱、柜台等，以及专门设置的小型广告牌也可做商品广告。
（4）交通广告。火车、轮船、飞机、汽车的内外，以及候车室、候船厅、候机厅的广告。（5）文娱广告。利用影院银幕、文艺演出、体育比赛所做的广告，把广告寓于文娱活动中。
（6）邮寄广告。把印有广告的印刷品有选择地寄给消费者，或附在报刊内寄给订户。
（7）馈赠广告。以一些小的生活必需品加制广告送给消费者或送达公共场所供公众使用。（8）展览广告。在展销会、订货会、商品交易会上，以样品或图文做广告。
（9）样本说明广告。

第15题：

怎样理解农产品市场的特殊性？

正确答案: （1）农产品市场交易的产品具有生产资料和生活资料的双重性质
（2）农产品市场具有供给的季节性和周期性
（3）农产品市场风险比较大
（4）农产品市场多为小型分散的市场
（5）农产品市场的基本稳定性

第16题：

简述怎样选择农产品促销策略？

正确答案: 1、使用价格策略，选定合适价格，参与市场竞争；
2、选择适宜的推销技巧，扩大农产品销售水平；
3、迎合消费者的购买心理，选择不同的营销策略；
4、分析消费者的购物习惯，采取适合的营销策略；
5、搞好售后服务，扩大经营者的影响；
6、做好广告宣传，扩大产品知名度。

第17题：

农产品市场定位的内容与基本步骤怎样？

正确答案: （1）根据各目标市场的情况，结合自己的条件确定竞争原则。通常可分为三种：第一种是“针锋相对式”的定位，即把经营产品定在与竞争者相似的位置上，同竞争者争夺同一细分市场。第二种是“填空补缺式”的定位，即农户不去模仿别人的经营方向，而是寻找新的、尚未被别人占领，但又为消费者所重视的经营项目，采取填补市场空位的战略。第三种是“另辟蹊径式”的定位，即经营者在意识到自己无力与同行业有实力的竞争者抗衡时，可根据自己的条件选择相对优势来竞争。选择农产品目标市场要避免走入误区。选择目标市场的目的是为了使产品有销路。问题是：并非凡有销路的市场都一定能成为企业理想的目标市场，如果出现走入误区，农户就不可能实现预期的营销目标，还可能导致挫折和失败。通常表现为过多的农户都把同一个细分市场作为自己的目标市场，从而造成某一种产品远远供大于求。在这种情况下，这些农户共同经营同一种产品，实际上就是共同争夺同一产品有限的消费者群。结果造成社会劳动和资源的浪费，也不能满足本来有条件满足的其他市场需求，大大提高了农户的机会成本，影响农户的经济效益，甚至造成农户的营销失败。
（2）市场定位的基本步骤首先确定目标市场消费者的需求；其次分析自己产品所提供的利益，决定哪些利益对消费者是最重要的，并研究竞争者提供的利益及消费者的看法；再次调整自己提供的产品，使之更好地满足消费者的需求；最后开展促销活动，树立产品在消费者心目中的地位和形象。

第18题：

如何理解农产品期货市场的发现价格功能？基本原理？

正确答案:农产品期货市场的发现价格功能：是指期货交易所将同一期货农产品的众多买卖者集中在一起，通过公开、公正、公平、竞争的期货交易运行机制而形成的具有真实性、连续性、权威性、未来性价格。
基本原理：发现价格功能是建立在农产品期货价格能够充分反映相关信息的前提之上，逐渐接近于未来某一特定时间的农产品现货均衡价格的过程，可以认为期货价格是对未来现货市场的走势进行预测的过程。这种期货价格的预测性是价格发现的本质核心，也是期货市场有效性的一种体现。

第19题：

将我国农产品流通市场体系划分为农产品集贸市场、农产品批发市场、农产品期货市场等三大类 的标准是（）

• A、市场的规模
• B、市场的影响力
• C、市场的发育程度
• D、市场的位置

正确答案:C

第20题：

农产品市场划分为现货市场和期货市场是根据（　）。

• A、农产品交易的性质不同
• B、农产品交易的空间不同
• C、农产品市场的供求状况不同
• D、农产品交货的时间不同

正确答案:D

第21题：

第22题：

第23题：