以下关于促销的论述中错误的是（）。A、广告、营业推广、公共关系和人员推销是现代促销的沟通方式和手段B、促销的本质是沟通信息，赢得信任，激发需求，促进购买与消费C、促销通过向消费者提供各种的诱因以激发其在长时间内对特定产品产生购买行为D、促销决策中富有挑战性的问题是如何形成最佳的促销组合

第1题：

第2题：

第3题：

论述农产品促销的基本策略。

正确答案: 不同的促销组合，形成不同的促销策略（Promotional Strategy），如以广告为主体的促销策略、以人员推销为主体的促销策略等。而在以某一种促销方式为主体的促销组合中，又因其农产品特点、市场竞争、企业规模、促销目标等诸多条件制约，组合的因素也有轻重缓急之分，进而形成特点各异、样式丰富的促销策略。但是，如果以促销活动运作的方向来区分，则所有这些促销策略都可以归结为两种基本的类型：拉式策略和推式策略。
（1）拉式策略：产品的市场很大；产品的信息须以最快速度告知消费者；对产品的原始需求已显示有利趋向，市场需求日渐升高；产品具有差异化的机会，富有特色；产品具有隐藏性质，须告知消费者；产品能够激起情感性购买动机；经过展示报道的刺激，顾客会迅速采取购买行为；企业拥有充足的资金，有力量支持广告活动计划。
（2）推式策略：企业规模小或无足够的资金推行完善的广告计划；市场比较集中，渠道短，销售力量强；农产品单位价值高，如珍稀农产品；企业与中间商、消费者的关系亟待改善。

第4题：

以下关于促销与营销的关系说法正确的是（）。

• A、促销就是营销
• B、促销是营销策略中的一个部分
• C、促销是营销的发展
• D、营销的重点是促销

正确答案:B

第5题：

论述农产品促销的作用。

正确答案: 促销对农业发展具有重要意义，但也应看到，在开展农产品生产的同时，不少农户市场意识较差，只停留在生产观念和产品观念上，坐等中间商或消费者上门购买，往往错过最佳销售时期，只好降价出售，少数地区甚至出现自毁农产品的现象，损失巨大。所以促进农产品销售应引起农业生产者的重视。
（1）传播信息、收集市场情报。如今农产品的种类繁多，品种特性各异，如何使消费者的需求和希望得到满足是促销活动的中心。如传播待售农产品的特点、价格、什么地方可以买到等信息，使顾客感兴趣并逐渐产生购买动机、引发购买欲望直至产生购买行为。同时，通过促销不仅可以增进顾客对生产单位和农产品的了解，而且通过观察、询问以及消费者的反应还可以得知农产品及其服务和农产品的竞争力等情况。农业生产者要通过信息反馈改进工作，使农产品适销对路，扩大市场。
（2）增加农产品需求，协调供求。由于消费者需求动机的多样性和复杂性，通过促销活动可以诱导和激发消费者对某一农产品种类或品种产生兴趣，从而达到合理安排供货和余缺调剂的目的。
（3）树立农产品品牌形象和公司形象，稳定销售。促销活动的一个重要内容是树立和表现不同农产品种类和品种的个性，传递农产品质量和提供优质服务的信息，树立农产品在消费者中的信誉，引起消费者对农产品的偏爱；同时。树立公司形象，使购买者不仅决定了买什么，还决定了从何处买，从而使自己的农产品在市场中处于稳定的销售地位。
（4）开发新市场。据美国市场研究资料显示，消费市场的商品一年内约有20%～25%的顾客会因种种不可控制因素而有所变动，为了使公司继续生存，或进一步发展，就要不断发掘新顾客，而促销工作正是打开新市场的重要手段。

第6题：

关于促销策略，下列哪个表述是错误的？（）

• A、促销的本质是在企业和顾客之间沟通信息和想法
• B、促销策略又称沟通策略。包括各种促销形式和公共关系
• C、它是指各种促进销售形式和手段的融合
• D、促销策略包括各种推销手段和客户关系管理

正确答案:D

第7题：

以下关于发生ESD关断后的论述错误的是：（）。

• A、相应SDV关闭
• B、相应的BDV打开
• C、相应的PSV打开
• D、相应的泵关停

正确答案:C

第8题：

以下关于面神经的论述哪项是错误的（）

• A、为混合神经
• B、含运动纤维
• C、含交感纤维
• D、含副交感纤维
• E、含味觉纤维

正确答案:C

第9题：

以下关于多式联运的论述，错误的是（）

• A、一次托运
• B、统一理赔
• C、实行分段收费
• D、便于实现“门到门”运输

正确答案:C

第10题：

第11题：

第12题：

第13题：

第14题：

第15题：

以下关于推式策略和拉式策略的说法正确的是（）。

• A、拉式策略是指企业以促销组合中的人员销售的方式进行促销活动
• B、推式策略是指企业以促销组合中的非人员销售的方式进行促销活动
• C、二者信息流动的方向不同
• D、二者信息流动的方向大致相同

正确答案:C

第16题：

以下促销广告张贴（悬挂）规范中错误的是（）。

• A、促销广告张贴，不论是供应商负责张贴，还是门店自行张贴，应经过店长同意。
• B、促销广告须在指定位置张贴。
• C、促销广告使用期间，要注意保持整洁、完整，如有破损，应及时更换。
• D、如果发现促销广告内容有误，应暂缓张贴，并及时上报主管部门。

正确答案:A

第17题：

以下关于设备裂纹的论述，错误的是（）。

• A、裂纹会发生在零件的原材料段
• B、裂纹会发生在制造阶段
• C、裂纹绝对是有害的
• D、裂纹会发生在使用过程中

正确答案:A

第18题：

关于定价广告，以下错误的选项是（）

• A、仅对敦煌网卖家开放，可以让卖家的产品以图片的形式展示
• B、广告类型有Banner广告、站内展位、促销展位
• C、适合进行店铺宣传、品牌推广和大规模促销
• D、仅对敦煌网卖家开放，可以让卖家的产品在类目后台展示

正确答案:D

第19题：

关于网络促销说法错误的是（）。

• A、网络促销活动主要分为网络广告促销和网络站点促销两大类
• B、网络广告促销指通过一些门户网站进行广告宣传，开展促销活动
• C、网络站点促销指利用企业自己的网络站点树立企业形象，宣传产品，开展促销活动
• D、网络广告促销的特点是宣传面广、影响力大，费用比网络站点促销低

正确答案:D

第20题：

论述促销广告创意所应遵循的原则。

正确答案: 1、必须准确传达主题
广告主题是广告作品内容的主体与核心，是统帅广告作品的灵魂和生命。
任何一则广告的创作，首先要考虑的便是主题，确定向目标受众“说什麽”。当面对一则广告，如果受众对其表达的是什麽尚且不能明了，又怎能被吸引而产生共鸣，更何谈被劝服和引导？所以，主题的准确传达是广告创意的首要职责，主题作为广告的核心内容是生发广告其他一切职能的根本。广告不能发挥准确传达主题的功能，便如同无源之水，无本之木，一切都是空谈。
2、必须实现与受众的沟通
广告是沟通广告的传达者与接受者之间的桥梁，使目标受众听从广告的劝服，确立新的观念，采取预期的行为是其根本目的。
“沟通就是理解”，“沟通就是尊重”，“沟通就是关爱”。创意人员必须将目标受众放在一个受尊重的位置上，以广告的相关信息为依据，针对受众的特征，潜心研究“怎麽说”，并找到恰当的信息传达方式，动之以情，晓之以理，才能真正获得受众的理解。
3、必须具有创造性
广告创意是思维的拓展与再生，创造性是广告创意的生命力之所在。喜新厌旧是人类的天性，在对视觉信息的扑捉上这种天性充分显现出来，因此，让受众为之震撼的广告往往因其与众不同的创意而鹤立鸡群，不仅能够牢牢牵住受众的视线而且能够占据受众的心灵。
4、符合审美的需要
人类对于美感的需求紧紧和着人类自身进步的脉搏呈现着永无止境的发展趋势。审美是人类精神生活中不可或缺的内容。广告艺术具有造型艺术的一般特征，除了具有实用功能外，还应具备丰富的审美内涵。具有较高审美价值的广告形象，给人以强烈的、鲜明的、耐人寻味的视听享受，受众可以从柔和之优美中，获得温馨愉悦之感；从刚毅之壮美中，获得震撼激越之感；从圣洁崇高之美中，体会着心灵的陶冶；从风趣幽默之美中，享受着轻松与快乐。洋溢着美感的广告创意可以激发人们的追求与崇尚，使受众产生欲求与兴趣，因此受众往往在美感的愉悦中欣然接受广告的劝说与引导。

第21题：

以下关于推销的论述正确的是（）

• A、推销就是营销
• B、推销就是促销
• C、推销是科学，更是艺术
• D、推销是艺术，不是一门科学

正确答案:C

第22题：

第23题：