在实际营销中，汽车产品处在生命周期哪个阶段，可依据汽车产品销售增长率或依据市场营销的主要特征加以判断。

第1题：

第2题：

简要说明教师生命周期理论，你认为自己处在哪个发展阶段？
斯蒂芬和沃尔夫认为，任何一个终身从事教育的教师都要经历几个相互区别而又相互联系的发展阶段：
（1）实习教师。
（2）新教师。
（3）专业化教师。
（4）专家型教师。
（5）杰出教师。
（6）退休教师我认为自己处于专业化教师阶段：有很强的独立工作能力，稳定、可靠、成熟。
略

第3题：

简要分析汽车产品的生命周期及其营销策略。

正确答案: 汽车产品的生命周期包括导入期，即产品引入市场，销售缓慢增长的时期，此时利润几乎不存在；成长期，即产品被市场迅速接受，销售量和利润都大量增加的时期；成熟期，即销售增长减慢，对抗竞争，营销费用增加，利润稳定或下降以及衰退期，即销售下降的趋势增强，利润不断下降的时期。
产品生命周期各阶段的营销策略为：
（1）、产品导入期的市场营销策略：此时产品未能被用户接受、批量小、成本高、推销费用高、技术不成熟等，其开拓市场的方法主要是通过让利、直销、通过分销渠道促销等。其营销策略包括快速掠取策略，即高价格和高促销推出新产品；缓慢掠取策略，即高价格低促销费用将新产品推入市场；快速渗透策略，即低价格和高促销费用推出新产品；缓慢渗透策略即低价格和低促销费用推出新产品。
（2）、产品成长期市场的营销策略：提高汽车质量和增加新的特色；开拓新的细分市场；从产品知觉广告转向产品偏好广告；增加新样式；扩大销售覆盖面并进入新的销售渠道；降低价格，以吸引更多的对价格较为敏感的潜在客户购买汽车。
（3）、产品成熟期市场的营销策略：多元化策略，即开发新市场，寻求新用户；产品再推出策略，即提高质量，增加产品功能后推出；充分挖掘老汽车未能表现出来的潜力；系统考虑市场、产品和营销的组合，改进营销策略。
（4）、产品衰退期市场的营销策略：紧缩策略，将资源紧缩到自己力量最强的汽车销售上；收割策略，通过定价获得最大现金收入；巩固策略，加强自己的竞争优势通过降价打败弱小的竞争者，占领它们的市场。

第4题：

实施品牌生命周期管理，关键在于（）。

• A、评价、判断定品牌规格处在生命周期的哪个阶段
• B、识别、判定品牌规格处在生命周期的哪个阶段
• C、评价、判断品牌规格处在生命周期的哪个阶段
• D、分析、判定品牌规格处在生命周期的哪个阶段

正确答案:B

第5题：

汽车产品的成本包含：（）、营销成本、储运成本等。

正确答案:制造成本

第6题：

正确识别品牌规格处在生命周期哪个阶段，是正确制定品牌营销策略组合的基本前提。

正确答案:正确

第7题：

汽车产品销售过程中的谈判应注意哪些策略？

正确答案: 谈判的策略：
①谈判应留有余地（弹性），做到进退自如；
②让步不能一步到位；
③复杂大笔交易不要急于达成协议，要找突破口，要从容不迫，以让为进，在小问题上先让步；
④要冷静、沉着、善于察言观色；
⑤耐心聆听、仔细思考、抓主要矛盾，步步进逼，直到达成协议；
⑥谈判还要注意使用各种不同手段，如先声夺人、迂回战术等。

第8题：

在汽车产品生命周期的衰退期，广告目标是（）

• A、扩大销售
• B、获取利润
• C、加强竞争
• D、维护销售

正确答案:D

第9题：

（）是指汽车产品投入市场的初期阶段。

• A、成长期
• B、导入期
• C、生命周期
• D、衰退期

正确答案:B

第10题：

制定汽车产品销售规划应考虑哪些主要因素？

正确答案: ①分析对企业产品造成威胁和能产生机会的内、外部环境因素，特别是注意企业具有战略意义的能力因素，企业在同行业中的实力及存在的弱点。
②企业本身的产品质量是否得到消费者的认可，企业的战略目标是否明确，管理制度是否健全，经济效益是否高，职工的凝聚力是否强，销售网点是否完善、完整，市场占有率是否高等进行确认，综合分析企业的资金来源，以及管理的灵活性，促销方法，新产品开发能力，工厂的其它硬件条件等。
③国家的宏观经济政策，汽车市场活跃程度，国家对汽车税收政策的调整，钢铁等原材料工业的发展状况。

第11题：

第12题：

第13题：

第14题：

汽车产品的生命周期可分为哪些？

正确答案: 导入期、成长期、成熟期和滞销期。

第15题：

正确识别品牌规格处在（），不仅是实施品牌生命周期管理的关键步骤，也是正确制定品牌营销策略组合的基本前提。

• A、竞争力矩阵哪个象限
• B、生命周期哪个阶段
• C、品牌认知度模型哪个象限
• D、品牌美誉度模型哪个象限

正确答案:B

第16题：

中成药“乌鸡白凤丸”处在产品生命周期的那个阶段？请试述该阶段的特征及营销策略。

正确答案: 其处在产品生命周期的成熟期。
成熟期的特征是：中药产品进入成熟期以后，销售量逐步达到高峰，然后缓慢下降，销售利润从成长期的最高点开始下降，市场竞争非常激烈。
成熟期的策略有：
1.市场改良。
2.产品改良。
3.中药市场营销组合改良。

第17题：

与产品生命周期阶段相适应，新产品在引入阶段可’采用无差异性营销战略。（）

正确答案:正确

第18题：

在汽车产品寿命周期的不同阶段，应该采取什么不同的促销策略？

正确答案: 汽车产品寿命周期阶段不同，促销目标也不同，因而要相应地选择、匹配不同的促销组合策略。
在导人期，应主要采用广告宣传介绍汽车产品，选派促销人员介绍汽车产品。
在成长期，仍然可以广告为主，但辅之以人员促销和销售促进。
在成熟期，应以提示性广告和公共关系为主，并辅之以人员促销和销售促进。
在衰退期，可采用各种销售促进方式来尽快处理库存。

第19题：

为迎合消费者求廉心理，汽车企业可以通过适当降低某车型汽车的价格，来带动这一系列中其他汽车产品销售的策略。这叫做（）

• A、汽车新产品定价策略；
• B、汽车消费者心理定价策略；
• C、汽车产品组合定价策略。

正确答案:C

第20题：

汽车营销观念的中心是（）

• A、推销已经生产出来的汽车产品
• B、发现需要并设法满足它们
• C、制造质优价廉的汽车产品
• D、制造大量汽车产品并推销出去

正确答案:B

第21题：

在汽车产品生命周期各阶段中，企业需要侧重于加强成本和质量控制，增强、维护产品和商标信誉的阶段是（）

• A、投入期
• B、成长期
• C、成熟期
• D、衰退期

正确答案:C

第22题：

汽车产品寿命周期中成熟期阶段的特点以及应该采取的主要市场营销策略？ 

正确答案: 不同汽车产品在产品寿命周期的不同阶段各具有不同的特点，汽车企业营销策略也应有所不同。
成熟期主要特征：汽车产品已达到销售目标，销售量处于饱和状态，产量大、成本低，利润先升、达到最大值后开始下降，竞争十分激烈。
成熟期营销目标：巩固市场份额，尽量延长这个阶段。
成熟期营销策略：市场改进策略；产品改进策略；产品营销组合改进策略。
成熟期应突出一个“争”字，即争取稳定的市场份额，延长产品的市场寿命。

第23题：