（）是企业常用的激励销售人员的工具。A、精神激励B、物质激励C、竞赛激励D、证书奖励

题目

（）是企业常用的激励销售人员的工具。

  • A、精神激励
  • B、物质激励
  • C、竞赛激励
  • D、证书奖励
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1.销售报酬的作用不包括()A.激励销售人员，促进企业销售目标的顺利实现B.协调关系、配置资源C.保证销售人员利益的实现D.使销售人员的劳动得到应有的回报

2..激励销售人员的方式包括环境激励 、目标激励、物质激励、培训激励、 工作激励、 企业文化激励。()

3.佣金制度是指企业按销售额或利润的大小给予销售人员不固定的或根据情况可调整的比率报酬，以激励销售人员努力工作。此题为判断题(对，错)。

4.激励销售人员的方式有()A.环境和目标激励B.物质和精神激励C.#培训激励工作激励D.企业文化激励

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  • 第1题：

    （）是企业常用的激励销售人员的工具。

    A.精神激励

    B.物质激励

    C.竞赛激励

    D.证书奖励


    正确答案：B

  • 第2题：

    可转换债券是常用的员工激励工具，可以把管理者和员工的利益与企业价值成长紧密联系在一起。（　）
    ?


    答案：错
    解析：
    认股权证是常用的员工激励工具，通过给予管理者和重要员工一定的认股权证，可以把管理者和员工的利益与企业价值成长紧密联系在一起，建立一个管理者与员工通过提升企业价值实现自身财富增值的利益驱动机制。

  • 第3题：

    销售物流的（）对企业销售的顺利实现来讲至关重要。

    • A、配送中心
    • B、仓库
    • C、销售人员的激励机制
    • D、渠道

    正确答案:D

  • 第4题：

    企业通过树立优秀榜样使销售人员找到目标，促使销售人员克服困难、增强信心争取成功，企业的这种激励方式为（）

    • A、工作激励
    • B、榜样激励
    • C、竞赛激励
    • D、民主激励

    正确答案:B

  • 第5题：

    企业可以通过（）等方式来提高销售人员的工作积极性。

    • A、环境激励
    • B、目标激励
    • C、物质激励
    • D、精神激励

    正确答案:A,B,C,D

  • 第6题：

    在企业的促销组合中，属于人员销售的常用工具有：（）

    • A、记者招待会
    • B、表演
    • C、销售会议
    • D、广告影片
    • E、有奖节目

    正确答案:B,D,E

  • 第7题：

    为销售人员确定一些可行的销售目标，并以目标完成的情况来激烈销售人员，这种激励方式为（）。

    • A、物质激励
    • B、目标激励
    • C、培训激励
    • D、工作激励

    正确答案:B

  • 第8题：

    在销售人员培训中，对企业发展产生新动力的激励方式是（）

    • A、环境激励
    • B、目标激励
    • C、物质激励
    • D、培训激励

    正确答案:D

  • 第9题：

    单选题
    企业通过树立优秀榜样使销售人员找到目标，促使销售人员克服困难、增强信心争取成功，企业的这种激励方式为（）
    A

    工作激励

    B

    榜样激励

    C

    竞赛激励

    D

    民主激励


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    单选题
    为销售人员确定一些可行的销售目标，并以目标完成的情况来激烈销售人员，这种激励方式为（）。
    A

    物质激励

    B

    目标激励

    C

    培训激励

    D

    工作激励


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    单选题
    会直接影响到销售成本和销售量，进而影响到企业利润的是（）
    A

    促销人员规模的大小

    B

    推销人员的培训

    C

    推销人员的报酬

    D

    推销人员的激励


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    由企业出钱，让有突出性贡献的销售人员参加与销售工作相关的培训，并根据培效果对其进行物质、精神或人生激励，以此来实现企业人才优势，企业的这种激励方式为（）
    A

    物质激励

    B

    目标激励

    C

    培调激励

    D

    工作激励


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    （2017年）可转换债券是常用的员工激励工具，可以把管理者和员工的利益与企业价值成长紧密联系在一起。（　）


    答案：错
    解析：
    认股权证是常用的员工激励工具，通过给予管理者和重要员工一定的认股权证，可以把管理者和员工的利益与企业价值成长紧密联系在一起，建立一个管理者与员工通过提升企业价值实现自身财富增值的利益驱动机制。

  • 第14题：

    产业市场常用的传播工具是（）。

    • A、人员推销
    • B、销售促进
    • C、广告
    • D、宣传

    正确答案:A

  • 第15题：

    销售竞赛是指企业利用奖金或其他激励物，激励销售人员实现管理层制订的目标的一种短期激励计划。


    正确答案:正确

  • 第16题：

    电信企业营销管理人员常用的绩效工具包括：（）。

    • A、销售额分析
    • B、市场占有率分析
    • C、市场营销费用与销售额比率分析
    • D、财务分析
    • E、顾客态度追踪

    正确答案:A,B,C,D,E

  • 第17题：

    试论述汽车服务企业中销售人员、专业技术人员的激励方案。


    正确答案: 销售人员激励计划：（1）对与销售人员，常用的报酬激励就是薪资计划与佣金计划。（2）企业大多对销售人员采用复合计划，即薪资与佣金的综合性激励。同时在此基础上增添其他小的激励手段，如每年度最佳销售人员评选活动，给予名列前茅的销售人员额外的物质与精神奖励，安排绩效达到一定标准的员工参加培训或营销方法讨论会、度假、获得企业纪念品等。
    专业技术人员激励计划：对于专业技术人员，丰厚的工资是吸引他们留在本*企业的关键，但是与薪资成一定比例的企业红利则是激励他们的重要手段，红利的发放可以与他们的工作周期相结合。同时，为他们提供良好的科研工作环境、实验设备条件、推出专著等都能够对专业人员产生很大的激励。

  • 第18题：

    会直接影响到销售成本和销售量，进而影响到企业利润的是（）

    • A、促销人员规模的大小
    • B、推销人员的培训
    • C、推销人员的报酬
    • D、推销人员的激励

    正确答案:A

  • 第19题：

    由企业出钱，让有突出性贡献的销售人员参加与销售工作相关的培训，并根据培效果对其进行物质、精神或人生激励，以此来实现企业人才优势，企业的这种激励方式为（）

    • A、物质激励
    • B、目标激励
    • C、培调激励
    • D、工作激励

    正确答案:C

  • 第20题：

    企业常用的销售竞赛激励方式有（）

    • A、销售业绩竞赛
    • B、新客户开发竟赛
    • C、智力竞赛
    • D、回款竞赛
    • E、拔河比赛

    正确答案:A,B,D

  • 第21题：

    问答题
    试论述汽车服务企业中销售人员、专业技术人员的激励方案。

    正确答案： 销售人员激励计划：（1）对与销售人员，常用的报酬激励就是薪资计划与佣金计划。（2）企业大多对销售人员采用复合计划，即薪资与佣金的综合性激励。同时在此基础上增添其他小的激励手段，如每年度最佳销售人员评选活动，给予名列前茅的销售人员额外的物质与精神奖励，安排绩效达到一定标准的员工参加培训或营销方法讨论会、度假、获得企业纪念品等。
    专业技术人员激励计划：对于专业技术人员，丰厚的工资是吸引他们留在本*企业的关键，但是与薪资成一定比例的企业红利则是激励他们的重要手段，红利的发放可以与他们的工作周期相结合。同时，为他们提供良好的科研工作环境、实验设备条件、推出专著等都能够对专业人员产生很大的激励。
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    问答题
    企业对销售人员的激励方式和手段

    正确答案： （1）目标激励：目标激励是利用人们的征服欲，制定一个奋斗目标，使人们为之奋斗的一种激励方式，可从销售额、利润率、顾客数、顾客流失率来制定销售目标，对销售人员进行激励。销售经理应定期设立新目标，提高销售人员的工作绩效。
    （2）榜样激励：通过竞争评定优秀的销售人员，对其业绩进行宣传，树立榜样的激励方式。
    （3）培训激励：在追求成本与效益的要求下，目前中小企业很少有完整的而又有效的训练制度及方针。除了一些大企业有正统的培训部门及培训中心外，中小企业一是吝于投资在人员培养训练上；二是害怕投资下去，等人培训好却被挖走或流失，更多的是心有余而力不足。事实上，越是困难，越要加强企业人员的销售训练，特别是处于企业龙头地位的营销人员的培训。因为，销售活，企业活，因此培训激励是中小企业必不可少的一种激励方式。
    （4）工作激励：工作本身就是一种激励，工作量的增加、新的工作项目、工作机会均会带来一定的挑战性，不失为一种很好的激励方式。另外，工作中可通过一定的表扬，批评来达到激励员工的目的。
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    多选题
    在企业的促销组合中，属于人员销售的常用工具有：（）
    A

    记者招待会

    B

    表演

    C

    销售会议

    D

    广告影片

    E

    有奖节目


    正确答案： D,E
    解析： 暂无解析

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