经营两种以上互有关联的商品时，可针对消费者的不同心理，采取不同的定价方法，这是（）。A、折扣定价法B、心理定价法C、组合定价法D、薄利多销
题目
经营两种以上互有关联的商品时，可针对消费者的不同心理，采取不同的定价方法，这是（）。
- A、折扣定价法
- B、心理定价法
- C、组合定价法
- D、薄利多销
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参考答案和解析
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第1题：
组合定价策略是企业迎合消费者求便宜的心理将两种或两种以上有关联的商品合并制定一个价格。()此题为判断题(对，错)。
参考答案：正确 -
第2题：
加油站便利店经营的商品主要是针对油品消费者的车途需求，以（）等商品为主。但不同位置加油站便利店服务对象不同，商品品种选择不同。
- A、蔬菜和水果
- B、方便食品和报刊杂志
- C、润滑油和汽车用品
- D、香烟、饮料和糖果
正确答案:B,C,D -
第3题：
（）是指消费者在购买商品时，注重所购买商品的与众不同，追求新奇、特别、时髦的商品，以此来展示个性。
- A、求同心理
- B、求异心理
- C、求名心理
- D、求实心理
正确答案:B -
第4题：
有关价格歧视的含义说法错误的是（）.
- A、对同一商品或服务制定不同的价格
- B、对同一消费者或不同消费者，以不同价格出售不同单位的同一商品
- C、不同学者对价格歧视内涵的理解基本相同
- D、既包括对不同消费者行使不同的价格，也包括对同一消费者的不同购买数量采取不同的价格
正确答案:C -
第5题：
声望定价是指针对消费者购买商品时（）的心理动机而采取的定价策略
正确答案:求名 -
第6题：
进入目标市场的差别性市场策略的指导思想是（）。
- A、不同的消费者对商品的需求完全相同
- B、不同的消费者对商品的需求基本相同
- C、不同的消费者对商品的需求也不同
- D、不同的消费者对商品的需求也相同
正确答案:C -
第7题：
心理营销定价策略。心理营销定价策略是针对消费者的不同消费心理，制定相应的商品价格，以满足不同类型消费者需求的策略。心理营销定价策略一般包括（）等具体形式。
- A、尾数定价、整数定价、习惯定价、声望定价
- B、声望定价、招徕定价、最小单位定价
- C、整数定价、习惯定价、声望定价、招徕定价
- D、以上选项中全部定价策略
正确答案:D -
第8题：
经营两种以上互有关联的商品时，可针对（）的不同心理，采取不同的定价方法。
- A、厂家
- B、消费者
- C、企业
- D、供货商
正确答案:B -
第9题：
填空题声望定价是指针对消费者购买商品时（）的心理动机而采取的定价策略正确答案： 求名解析： 暂无解析 -
第10题：
问答题试述针对不同强度的消费者介入所采取的营销策略。正确答案： 在实际营销中，营销者应针对不同介入程度的消费者采取不同的营销策略。
对低介入消费者的营销策略，当消费者面对的是一些风险性低、频繁购买的日常生活用品，而且对其种类、质量、特性、品牌等方面已经很了解并有所偏好时，再次购买时呈现为一种常规性的惯例化反应行为，通常不需要花较多的时间与精力去评价和选择，介入购买的程度很低。
这种惯例化反应的低介入型购买行为有两种基本情况：第一，对品牌差别小的相同商品和相关替代性差的商品，人们通常根据经验、偏好和习惯重复购买某一品牌的商品而不愿加以比较；但当这一品牌的商品脱销或其他品牌的商品特价时，他们又往往转而购买其他品牌的商品。第二，对品牌差别大的相同商品和相关替代性强的商品，出于想使消费种类多样化等原因，人们往往变换所购商品的品牌或转向相关性替代商品。
针对前一种情况，企业应注意保持一定的产品、服务质量和库存水平，并经常做一些提醒性广告以鼓励消费者重复购买，也可以采用种种诱因吸引新的顾客。针对后一种情况，企业可以通过增加花色品种、改善购买现场陈列、适当降价、利用效果好的广告等营销措施，引导消费者使用新的品种或品牌的产品，促使消费者为寻求消费种类的多样化而购买。
在具体的传播手段上，营销广告应当更注重于让消费者熟悉和喜爱该种产品，因此提示加简单说明类的广告尤显重要。广告通常会强调刺激的外部特征，包括一切能引起不随意注意的特征和所谓的“边缘线索”，如图像、色彩、名人介绍、音乐等。另外，情感诉求较之理性诉求更起作用，感性描述型抒情广告往往会有很好的效果。
针对低介入消费者比较适宜的宣传媒介是电视广告，它最容易表现商品的各种外部特征和边缘线索。值得指出的是，对广告本身的有利反应必须跟广告产品联系起来才可望收到应有的效果。
对高介入消费者的营销策略，当消费者面对风险性大、选择性强而且完全不熟悉的商品时，购买行为最为复杂。在这种情况下，消费者首先要广泛地收集与欲购商品有关的各种信息以及学习一些必要的知识，然后对可供选择的各种品牌商品的重要特性等方面进行评价，最后再慎重做出购买决策。针对上述情况，生产经营这类产品的企业营销部门，应通过调查研究了解那些可能成为自己顾客的消费者的有关情况，对其信息进行收集和评价，然后再酌情采取适当的措施，以使他们逐渐熟悉和相信企业的产品并决定购买。
对于高介入的消费者来说，他们与商品关系较为密切，购买风险也较大。消费者比较注重对商品信息的内部加工，因此其营销广告传播应以理性诉求为主，明确说明商品的主要用途和性能；让消费者相信广告信息的真实性。当然，高介入商品也可借重情感诉求的结合。
在具体的传播手段上，由于消费者在购买重要、昂贵、复杂商品时介入程度较高，此时的错误决定将会造成重大损失，因而，消费者在购买此类产品时要求有较为可观、理性、详细、深入的广告信息，进而影响到对媒体的选择。报纸杂志所登载的广告就比电视广播广告的信息描述更为全面、理性，更适合消费者作出重大购买选择。因此，通常来说，印刷广告更适合高介入消费者。
解析： 暂无解析 -
第11题：
多选题根据价格调整策略，商品的涨价必须针对不同时期，不同商品以及不同心理，采取适当的提价技巧的有（）A切记全部商品一起提价
B善于选择合适的涨价时机
C注意涨价的幅度
D门市在适当的时机可以公开商品的采购成本
正确答案： A,B解析： 暂无解析 -
第12题：
单选题（）是指消费者在购买商品时，注重所购买商品的与众不同，追求新奇、特别、时髦的商品，以此来展示个性。A求同心理
B求异心理
C求名心理
D求实心理
正确答案： B解析： 暂无解析 -
第13题：
组合定价策略。即企业迎合消费者求便宜的心理将两种或两种以上有关联的商品合并制定一个价格，具体做法是将这些商品捆绑在一起或装入一个包装物中。
A对
B错
对
略 -
第14题：
根据价格调整策略，商品的涨价必须针对不同时期，不同商品以及不同心理，采取适当的提价技巧的有（）
- A、切记全部商品一起提价
- B、善于选择合适的涨价时机
- C、注意涨价的幅度
- D、门市在适当的时机可以公开商品的采购成本
正确答案:A,B,C,D -
第15题：
下列情形中不属于消费者知情权的是（）。
- A、消费者要求经营者提供不同商品的价格、产地
- B、消费者索要服务单据
- C、消费者要求经营者提供不同商品进行比较鉴别
- D、消费者要求经营者提供商品使用方法说明书
正确答案:C -
第16题：
针对消费者购买行为的不同类型，企业应采取何种营销对策？
正确答案:（1）习惯型购买行为。针对这种类型企业营销者采用的对策可利用价格优惠、电视广告、独特包装、销售促进等方式鼓励消费者试用、购买和续购其产品。
（2）变换型购买行为。针对这种类型企业营销者采用的对策可以以销售促进和占据有利货架位置等办法，保障供应，鼓励消费者购买。
（3）协调型购买行为。针对这种类型企业营销者采用的对策应注意运用价格策略和人员推销策略，选择最佳销售地点，并向消费者提供有关产品评价的信息，使其在购买后相信自己做了正确的决定。
（4）复杂型购买行为。针对这种类型企业营销者应采取的对策可将有效措施帮助消费者了解产品性能及其相对重要性，并介绍产品优势及其给购买者的利益，从而影响购买者最终选择。 -
第17题：
企业营销人员要分析不同国家、不同地区、不同阶层消费者的生活方式，经营适合他们的商品。
正确答案:正确 -
第18题：
如果预算线平行移动，可能的原因是（）
- A、消费者购买的其中一种商品的价格发生变化
- B、消费者购买的两种商品的价格发生不同比例的变化
- C、消费者购买的两种商品的价格发生同比例而且同方向的变化
- D、消费者购买的两种商品的价格发生同比例但不同方向的变化
正确答案:C -
第19题：
对不同品种、不同包装的商品，可采取不同的鉴重方法。（）
正确答案:正确 -
第20题：
无差异曲线表示不同的消费者消费两种商品的不同数量组合所得到的效用是相同的。（）
正确答案:错误 -
第21题：
单选题经营两种以上互有关联的商品时，可针对消费者的不同心理，采取不同的定价方法，这是（）。A折扣定价法
B心理定价法
C组合定价法
D薄利多销
正确答案： A解析： 暂无解析 -
第22题：
单选题经营两种以上互有关联的商品时，可针对（）的不同心理，采取不同的定价方法。A厂家
B消费者
C企业
D供货商
正确答案： B解析： 暂无解析 -
第23题：
单选题下列情形中不属于消费者知情权的是（）。A消费者要求经营者提供不同商品的价格、产地
B消费者索要服务单据
C消费者要求经营者提供不同商品进行比较鉴别
D消费者要求经营者提供商品使用方法说明书
正确答案： C解析： 暂无解析