人员销售的指导原则有（）。A、发展与顾客的个人关系B、采取专业化导向C、灵活选择销售形式D、建立并维持有利形象E、采取标准化导向

题目

人员销售的指导原则有（）。

  • A、发展与顾客的个人关系
  • B、采取专业化导向
  • C、灵活选择销售形式
  • D、建立并维持有利形象
  • E、采取标准化导向
相似考题

1.（ ）是指以企业商品销售为定价导向的目标选择。A．销售导向目标B．产品导向目标C．竞争导向目标D．垄断导向目标

2.()的营销组织是营销组织的发展趋势。A、竞争导向B、顾客导向C、产品导向D、关系营销导向

3.秉承()竞争战略的企业如果其新增业务未能获得市场承认,将损害原已成名的产品的销售。A.多元导向B.顾客导向C.需要导向D.产品导向

4.代表现代餐饮企业可持续发展的正确指导思想的市场营销观念是（）。A.顾客导向观念B.销售导向观念C.社会营销导向观念D.产品导向观念

参考答案和解析
正确答案:A,B,C,D
更多“人员销售的指导原则有（）。A、发展与顾客的个人关系B、采取专业化导向C、灵活选择销售形式D、建立并维持有利形象E、采取标准化导向”相关问题

  • 第1题：

    关于顾问式销售，下列说法错误的是：（）。

    • A、导购与顾客建立的是长期的、持续的关系
    • B、比传统销售更加专业、更加科学
    • C、对所有的顾客都是一样的接待方式
    • D、以顾客的需求为导向

    正确答案:C

  • 第2题：

    下列关于地域型销售组织结构的说法中，正确的是（）

    • A、地域型销售组织结构是一种最简单的销售组织结构设计的方法
    • B、不有利于调动销售人员的积极性
    • C、有利于销售人员与顾客建立长期关系
    • D、有利于节省交通费用

    正确答案:A,C,D

  • 第3题：

    销售人员与顾客建立销售关系的基点是（）

    • A、设法获得进入
    • B、引起顾客的注意
    • C、上门推销
    • D、电话

    正确答案:A

  • 第4题：

    代表现代餐饮企业可持续发展的正确指导思想的市场营销观念是（）。

    • A、顾客导向观念
    • B、销售导向观念
    • C、社会营销导向观念
    • D、产品导向观念

    正确答案:C

  • 第5题：

    销售人员可以选择那些具有较大可能购买的顾客进行销售，并事先对潜在顾客作一番研究，拟定具体的销售方案，因而销售的成功率较高，这是人员销售的（）

    • A、长远性
    • B、完整性
    • C、选择性
    • D、灵活性

    正确答案:C

  • 第6题：

    从销售方格与客户方格的典型搭配关系表中成功概率的分布情况来看，处于（）销售心态的销售人员成功概率较高，他们是理想的销售专家，能够高效果断地促成交易

    • A、解决问题导向型
    • B、强力销售导向型
    • C、销售技术导向型
    • D、客户关系导向型

    正确答案:A

  • 第7题：

    既关心顾客又关心销售的推销员属于（）

    • A、事不关己型
    • B、顾客导向型
    • C、强力推销型
    • D、推销技术导向型
    • E、解决问题导向型

    正确答案:E

  • 第8题：

    地域型销售组织特点包括（）

    • A、有利于调动销售人员积极性
    • B、有利于销售人员与顾客建立长期关系
    • C、节省交通费用
    • D、有利于迅速提高销售额

    正确答案:A,B,C

  • 第9题：

    单选题
    在销售方格理论中，（）心态的销售人员对客户需求和销售任务都高度关心，以客户需求为中心，不断追求更高的销售目标，是销售人员不断追求的目标和规范。
    A

    客户关系导向型

    B

    强力销售导向型

    C

    销售技术导向型

    D

    解决问题导向型


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    单选题
    对销售导向观念和营销导向观念的不同之处描述错误的是（　）。
    A

    销售导向观念以工厂为出发点，营销导向观念以目标市场为出发点。

    B

    销售导向观念侧重于满足顾客需求，营销导向观念侧重于自身产品的营销。

    C

    销售导向观念主要采用推销和促销的方法，营销导向观念侧重于整合营销方法。

    D

    销售导向观念通过销售获取利润，营销导向观念通过顾客满意获取利润。


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    多选题
    地域型销售组织特点包括（）
    A

    有利于调动销售人员积极性

    B

    有利于销售人员与顾客建立长期关系

    C

    节省交通费用

    D

    有利于迅速提高销售额


    正确答案： D,B
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    ( 难度：中等)下列选项中，关于“顾客导向与市场竞争导向的本质区别”描述正确的是：
    A.产品导向看到的是新的顾客需求
    B.市场竞争导向不仅看到了需求，还更多地注意到了竞争对手
    C.市场竞争导向冷静分析自身在竞争中的优、劣势并采取相应的策略
    D.市场竞争导向在竞争中求发展

    答案:BCD

  • 第13题：

    在人员推销中，航空公司销售“假日旅游服务”这种行为属于（）

    • A、发展与顾客的个人关系
    • B、专业化导向
    • C、实现交叉销售
    • D、使采购简单化

    正确答案:C

  • 第14题：

    对销售导向观念和营销导向观念的不同之处描述错误的是（　）。

    • A、销售导向观念以工厂为出发点，营销导向观念以目标市场为出发点。
    • B、销售导向观念侧重于满足顾客需求，营销导向观念侧重于自身产品的营销。
    • C、销售导向观念主要采用推销和促销的方法，营销导向观念侧重于整合营销方法。
    • D、销售导向观念通过销售获取利润，营销导向观念通过顾客满意获取利润。

    正确答案:B

  • 第15题：

    现代餐饮企业可持续发展的营销观念是（）。

    • A、产品导向观念
    • B、顾客导向观念
    • C、社会营销导向观念
    • D、销售导向观念

    正确答案:C

  • 第16题：

    地域型销售组织结构的特点包括（）

    • A、有利于调动销售人员的积极性
    • B、有利于销售人员与顾客建立长期关系
    • C、有利于节省交通费用
    • D、是一种最复杂的组织结构

    正确答案:A,B,C

  • 第17题：

    如果采用以关系为导向的销售模式，当客户处于满意阶段时，宜采取何种策略（）。

    • A、与客户接触并建立关系
    • B、引导客户发现需求
    • C、探询客户需求
    • D、顺其自然，不去打扰客户

    正确答案:A

  • 第18题：

    在销售方格理论中，（）心态的销售人员对客户需求和销售任务都高度关心，以客户需求为中心，不断追求更高的销售目标，是销售人员不断追求的目标和规范。

    • A、客户关系导向型
    • B、强力销售导向型
    • C、销售技术导向型
    • D、解决问题导向型

    正确答案:D

  • 第19题：

    保持产品质量领先的形象是（）定价目标。

    • A、利润导向
    • B、销售导向
    • C、竞争导向
    • D、生产导向

    正确答案:C

  • 第20题：

    单选题
    关于顾问式销售，下列说法错误的是：（）。
    A

    导购与顾客建立的是长期的、持续的关系

    B

    比传统销售更加专业、更加科学

    C

    对所有的顾客都是一样的接待方式

    D

    以顾客的需求为导向


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    单选题
    从销售方格与客户方格的典型搭配关系表中成功概率的分布情况来看，处于（）销售心态的销售人员成功概率较高，他们是理想的销售专家，能够高效果断地促成交易
    A

    解决问题导向型

    B

    强力销售导向型

    C

    销售技术导向型

    D

    客户关系导向型


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    单选题
    保持产品质量领先的形象是（）定价目标。
    A

    利润导向

    B

    销售导向

    C

    竞争导向

    D

    生产导向


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    多选题
    地域型销售组织结构的特点包括（）
    A

    有利于调动销售人员的积极性

    B

    有利于销售人员与顾客建立长期关系

    C

    有利于节省交通费用

    D

    是一种最复杂的组织结构


    正确答案： C,D
    解析： 暂无解析

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