FAB销售法则中，A代表的是（）A、好处B、优点C、特性D、卖点

题目

FAB销售法则中，A代表的是（）

  • A、好处
  • B、优点
  • C、特性
  • D、卖点
相似考题

1.课程目标描述需要符合FAB,F代表的是Feature,也就是产品的特性、属性,那么在课程里是特指它的()。A.好处B.优势C.内容D.目标

2.FAB法则中,F指(),A指(),B指()。

3.FAB代表是的顺序是（）A、特点-优点-好处B、优点-特点-好处C、好处-优点-特点D、特点-好处-优点

4.在本课程中,讲师提到的FAB法则,其中F代表()。A.产品特征B.产品特点C.产品优势D.产品好处

更多“FAB销售法则中，A代表的是（）A、好处B、优点C、特性D、卖点”相关问题

  • 第1题：

    FAB法则中的“B”是指产品特性中的优势。


    正确答案:错误

  • 第2题：

    FABE销售法中的F、A、B分别指什么，以下说法正确的是哪些？（）

    • A、F代表特性，A代表优点
    • B、A代表优点，B代表特性
    • C、F代表优点，A代表利益
    • D、F代表特性，B代表利益
    • E、A代表利益，B代表优点

    正确答案:A,D

  • 第3题：

    FAB的销售技巧包括介绍产品的哪些方面？（）

    • A、优点
    • B、历史
    • C、好处
    • D、特征
    • E、实验数据

    正确答案:A,C,D

  • 第4题：

    FABE法则的主要内容是（）

    • A、F代表特点
    • B、A代表优点
    • C、B代表利益
    • D、E代表证据

    正确答案:A,B,C,D

  • 第5题：

    FAB中“优点”就是产品设计和用途的预期结果，可以给你提供帮助且优于其他产品的（）

    • A、化学特性
    • B、材质特性
    • C、本质特性
    • D、物理特性

    正确答案:D

  • 第6题：

    FAB法则F指什么（）

    • A、特性（本质）
    • B、优点（优势）
    • C、利益（收益）

    正确答案:A

  • 第7题：

    FABE销售法法则中的A是指什么（）

    • A、特征
    • B、优点
    • C、利益
    • D、证据

    正确答案:B

  • 第8题：

    利用FAB法则对”一款汽车真皮座椅产品”的表述正确的是（）

    • A、属性：真皮
    • B、作用：透气性和柔软性良好
    • C、好处：坐着舒服
    • D、以上表述都正确

    正确答案:D

  • 第9题：

    导购向顾客“导产品”的正确顺序是：（）。

    • A、先找特点、再找优点、最后找卖点
    • B、先找卖点、再找优点、最后找特点
    • C、先找优点、再找卖点、最后找特点
    • D、先找特点、再找卖点、最后找优点

    正确答案:A

  • 第10题：

    判断题
    FAB法则中的“B”是指产品特性中的优势。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 对
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    单选题
    导购向顾客“导产品”的正确顺序是：（）。
    A

    先找特点、再找优点、最后找卖点

    B

    先找卖点、再找优点、最后找特点

    C

    先找优点、再找卖点、最后找特点

    D

    先找特点、再找卖点、最后找优点


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    在电话预约中，销售人员在激发潜在顾客兴趣时，销售人员可以采用FAB的模型，其中的“B”是指（）
    A

    特性

    B

    优势

    C

    利益

    D

    关系


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    产品介绍时，以下哪些是我们应讲的？（）

    • A、车的优点
    • B、车的特性给客户带来的好处
    • C、最优惠销售政策
    • D、保修政策

    正确答案:A,B,D

  • 第14题：

    FABE销售法法则中的B是指什么（）

    • A、特征
    • B、优点
    • C、利益
    • D、证据

    正确答案:C

  • 第15题：

    “能够防水防汗”是手表的（）

    • A、特性
    • B、优点
    • C、好处
    • D、本质

    正确答案:B

  • 第16题：

    FAB的理论中，F、A、B分别代表什么（）

    • A、F是特性
    • B、A是优点
    • C、B是利益
    • D、B是购买

    正确答案:A,B,C

  • 第17题：

    以下关于FABE销售模式正确的是（）

    • A、F代表属性A代表优点B代表好处E代表例证
    • B、F代表优点A代表属性B代表好处E代表例证
    • C、F代表优点A代表属性B代表例证E代表好处
    • D、F代表属性A代表例证B代表优点E代表好处

    正确答案:A

  • 第18题：

    在电话预约中，销售人员在激发潜在顾客兴趣时，销售人员可以采用FAB的模型，其中的“B”是指（）

    • A、特性
    • B、优势
    • C、利益
    • D、关系

    正确答案:C

  • 第19题：

    FABE销售法法则中的F是指什么（）

    • A、特征
    • B、优点
    • C、利益
    • D、证据

    正确答案:A

  • 第20题：

    在准备的环节中，我们要了解产品，其中最主要的是要了解（）。

    • A、产品的特性和卖点；
    • B、产品给客户带来的好处；
    • C、竞品的特性和卖点；
    • D、产品的各种技术参数；
    • E、客户方的产品；

    正确答案:B

  • 第21题：

    单选题
    推销洽谈的MONEY法则中E代表（）
    A

    找准客户的需求

    B

    将心比心，想想自己

    C

    精通产品卖点

    D

    触动心灵情感


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    单选题
    FABE销售法则中，“对客户的好处”用以下哪个字母表示？（）
    A

    Feature

    B

    Advantage

    C

    Benefit

    D

    Evidence


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    单选题
    推销洽谈的MONEY法则中Y代表（）
    A

    抓住现场机会

    B

    找准客户的需求

    C

    将心比心，想想自己

    D

    精通产品卖点


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

相关内容