（）报价法是指在与客人洽谈价格时，一般不急于报价，而是多宣传某一价格产品的价值，并告诉客人能得到的实惠，减轻客人对价格的敏感。A、鱼尾式B、冲击式C、三明治式D、低码讨价

题目

（）报价法是指在与客人洽谈价格时，一般不急于报价，而是多宣传某一价格产品的价值，并告诉客人能得到的实惠，减轻客人对价格的敏感。

  • A、鱼尾式
  • B、冲击式
  • C、三明治式
  • D、低码讨价
相似考题

1.与注重实惠的一般散客洽谈房价时,下列做法不恰当的是()。A.多采用从中向高的报价B.避免硬性推销C.可引导、帮助客人进行选择D.可考虑从中向低的报价

2.先介绍所提供的服务设施和项目,以及房间的特点,最后报出价格,突出物美价廉,减弱价格对客人的影响。这种报价法称为()。A、从高到低报价法B、冲击式报价法C、夹心式报价法D、鱼尾式报价法

3.（）是指在客人已经接受某种价格客房的基础上进一步推销附加服务。A、高码讨价法B、利益引诱法C、从高到低报价法D、三明治报价法

4.()报价适合推销价格比较低的房间,以低价打动宾客。A、“冲击式”报价B、“鱼尾式”报价C、“夹心式”报价D、“让步式”报价

参考答案和解析
正确答案:C
更多“（）报价法是指在与客人洽谈价格时，一般不急于报价，而是多宣传某一价格产品的价值，并告诉客人能得到的实惠，减轻客人对价格的敏感。A、鱼尾式B、冲击式C、三明治式D、低码讨价”相关问题

  • 第1题：

    要正确使用报价方法，所谓的夹心报价法是指（）

    • A、高码讨价法
    • B、三明治式报价法
    • C、利益引诱法
    • D、折扣报价法

    正确答案:B

  • 第2题：

    适合推销价格比较高的房间的报价方式是（）。

    • A、鱼尾式报价
    • B、冲击式报价
    • C、夹心式报价
    • D、鱼头式报价

    正确答案:A

  • 第3题：

    （）报价方式适合于中高档客房，可针对消费水平高、有一定地位和声望的客人。

    • A、“夹心式”报价
    • B、“冲击式”报价
    • C、“鱼尾式”报价
    • D、“三明治”式报价
    • E、“渐进式”报价

    正确答案:A,D

  • 第4题：

    高码讨价法是指先向客人推荐适合其身份的最高价格客房，然后从察言观色中逐渐降低价格。


    正确答案:正确

  • 第5题：

    前台的报价技巧有（）

    • A、夹心式报价
    • B、鱼尾式报价
    • C、鱼头式报价
    • D、冲击式报价

    正确答案:A,C,D

  • 第6题：

    将房价放在所提供服务的项目中间报价，能起到减弱价格分量的作用，称之为（）

    • A、冲击式报价
    • B、国际惯例式报价
    • C、鱼尾式报价
    • D、夹心式报价

    正确答案:D

  • 第7题：

    与注重实惠的一般散客洽谈房价时，下列做法不恰当的是（）。

    • A、多采用从中向高的报价
    • B、避免硬性推销
    • C、可引导、帮助客人进行选择
    • D、可考虑从中向低的报价

    正确答案:A

  • 第8题：

    （）是指先向客人推荐适合其身份的最高价格客房，然后从察言观色中逐渐降低价格。

    • A、冲击式报价法
    • B、利益引诱法
    • C、高码讨价法
    • D、三明治式报价法

    正确答案:C

  • 第9题：

    单选题
    饭店总台人员向来店客人推销价格较低房间，宜采用（　　）。
    A

    冲击式报价法

    B

    夹心式报价法

    C

    鱼尾式报价法

    D

    欲扬先抑式报价法


    正确答案： B
    解析：
    “冲击式”报价是指先报出房间价格，然后再说明所提供的服务设施和服务项目等。这种方式适合推销低价房，突出“价廉物美”。

  • 第10题：

    单选题
    饭店总台人员向来店客人推销高档客房，宜采用（　　）。
    A

    冲击式报价法

    B

    夹心式报价法

    C

    鱼尾式报价法

    D

    三明治式报价法


    正确答案： D
    解析：
    “鱼尾式”报价是指先介绍所提供的服务设施、服务项目和服务特色等，最后报出房价。这种方式适合于推销高价房，强调“物其所值”，减弱高价对客人的敏感度。

  • 第11题：

    单选题
    适合推销中档客房的报价方法是（　　）。
    A

    “冲击式”报价

    B

    “鱼尾式”报价

    C

    “夹心式”报价

    D

    高低趋向报价


    正确答案： B
    解析：
    “夹心式”报价是指先介绍房间类型及特点，然后报价格，再补充说明服务设施及特色，将价格出现在推销的过程中间，从两面减弱价格的敏感度。这种方式适合推销中档客房。

  • 第12题：

    判断题
    在与客人洽谈饭店产品价格时，要有一定的消费意识。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 对
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    在与客人洽谈饭店产品价格时，下列做法不恰当的是（）。

    • A、向客人说明价格的附加值
    • B、催促客人加快做出答复
    • C、要有消费意识
    • D、应多站在客人的角度考虑问题

    正确答案:C

  • 第14题：

    价格较低的客房适合采用“鱼尾式”报价方式。


    正确答案:错误

  • 第15题：

    将饭店所有现行价格按一定排列顺序提供给宾客，即先报最低价格，再报最高价格，最后报中间价格。这种报价方法属于（）

    • A、交叉排列报价法
    • B、选择性报价法
    • C、利益引诱报价法
    • D、“三明治”式报价法

    正确答案:B

  • 第16题：

    在与客人洽谈饭店产品价格时，要有一定的消费意识。


    正确答案:正确

  • 第17题：

    前台接待员在介绍房间价格时，应多报几种价格给客人选择，一般采取（）的房间报价方式。

    • A、从高到低
    • B、从低到高
    • C、从头到尾
    • D、从尾到头

    正确答案:A

  • 第18题：

    先报价格，再报出房间所提供的服务设施及项目等的报价方法，称之为（）

    • A、夹心式报价
    • B、冲击式报价
    • C、鱼尾式报价
    • D、湖泊式报价

    正确答案:B

  • 第19题：

    与注重舒适的商务散客洽谈房价时，下列做法不恰当的是（）。

    • A、不断提供一些捆绑式产品
    • B、对于常客应只报最高价
    • C、同时报出几种不同的价格
    • D、对于普通客人宜从高向低报价

    正确答案:B

  • 第20题：

    单选题
    适合推销价格比较高的房间的报价方式是（）。
    A

    鱼尾式报价

    B

    冲击式报价

    C

    夹心式报价

    D

    鱼头式报价


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    单选题
    （）是指在客户对产品产生购买愿望并询问产品价格后，直接告知客户产品的价格是多少。
    A

    直接报价法

    B

    间接报价法

    C

    培训报价法

    D

    估价报价法


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    多选题
    （）报价方式适合于中高档客房，可针对消费水平高、有一定地位和声望的客人。
    A

    “夹心式”报价

    B

    “冲击式”报价

    C

    “鱼尾式”报价

    D

    “三明治”式报价

    E

    “渐进式”报价


    正确答案： B,E
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    判断题
    价格较低的客房适合采用“鱼尾式”报价方式。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 对
    解析： 价格比较低的客房适合采用“冲击式”报价方式，鱼尾式报价方式适合中档客房，突出物美，减弱价格对客人的影响。

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