谈判中一个人谈判所具备的能力包括:A、涉及商务范围的技术流程、工艺流程的内容及工程师应具备的能力B、商务行情C、财务方面D、市场行情

题目
谈判中一个人谈判所具备的能力包括:

A、涉及商务范围的技术流程、工艺流程的内容及工程师应具备的能力

B、商务行情

C、财务方面

D、市场行情

相似考题

1.谈判者的个人魅力主要包括哪些方面?()A 谈判中的人和事分开B谈判者的个人形象和魅力C谈判者的仪态、修养D谈判者的素质

2.谈判实力是指谈判者在谈判中相对于谈判对手所拥有的综合性势能,不仅包括谈判者所拥 有的客观实力,更包括谈判者与对方相比所拥有的()。A、心理势能B、谈判技巧C、经济实力D、谈判信誉

3.一项完整的谈判活动必须具备的要素:谈判主体、谈判客体、谈判目的、谈判行为、谈判环境、谈判结果。()此题为判断题(对，错)。

4.个体谈判意味着全凭个人能力应付对手的谈判。()此题为判断题(对，错)。

参考答案和解析
参考答案：A、B、C、D
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  • 第1题：

    （ ）可以提高集体谈判工会方的坚持点。

    A.劳动力供大于求
    B.经济处于停滞时期
    C.其他工会组织的谈判获得重大成功
    D.工会参与谈判的成员具备高超的谈判技巧
    E.企业的劳动生产率较高，具备良好的支付能力

    答案：C,D,E
    解析：
    集体谈判双方坚持点的确定，主要取决于以下因素：其一，劳动力市场劳动力供求状况。若劳动力市场供大于求，将增强雇主的交涉力量；反之，将增强工会的交涉力量。其二，宏观经济状况。经济处于繁荣时期，有利于提高工会的坚持点，同时，市场的景气与繁荣，也存在着提高雇主坚持点的倾向。经济处于停滞时期，有增强雇主的交涉力量和降低其坚持点的倾向。此时，工会的坚持点也可能下降。其三，企业货币工资的支付能力。这主要取决于企业的劳动生产率和企业的经营效益。其四，其他工会组织的集体谈判结果的影响效应。此外，双方交涉范围还要受到双方代表谈判技巧，工会的组织程度、团结程度，以及道德因素与社会舆论倾向等诸多影响。

  • 第2题：

    影响商务谈判环境氛围的因素包括：谈判当事人的关系、双方谈判人员个人间的感情、双方的谈判实力等。


    谈判当事人的关系;双方谈判人员个人间的感情;双方的谈判实力

  • 第3题：

    谈判组织负责人对谈判组织的管理需要具备哪些方面？

    A．具备较全面的知识

    B．具备果断的决策能力

    C．具备较强的管理能力

    D．具备一定的权威地位


    (1)负责挑选谈判人员，组建谈判队伍，并就谈判过程中的人员变动与上层领导联系协调。 (2)管理谈判队伍，协调谈判队伍各成员的心理状态和精神状态，处理好成员间的人际关系，增强队伍凝聚力，团结一致，共同努力，实现谈判目标。 (3)领导制定谈判执行计划，确定谈判各阶段目标和战略策略，并根据谈判过程中的实际情况灵活调整。 (4)主管己方谈判策略的实施，对具体的让步时间、幅度，谈判节奏的掌握，决策的时机和方案做出决策安排。 (5)负责向上级或者有关的利益各方汇报谈判进展情况，获得上级的指示，贯彻执行上级的决策方案，圆满完成谈判使命。

  • 第4题：

    现代市场经济国家中的集体谈判主要有下列层次，包括( )

    A.国家级谈判
    B.产业部门级谈判
    C.企业级谈判
    D.个人与企业谈判
    E.个人与个人谈判

    答案：A,B,C
    解析：

  • 第5题：

    谈判者可否在谈判中一开始就单刀直入谈判核心主题？


    B

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