试分析购买动机受挫的原因及消费者在动机受挫后的行为反应。

题目
试分析购买动机受挫的原因及消费者在动机受挫后的行为反应。

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1.购买动机受挫后的不满情绪总会通过各种行为表现出来,主要的行为反应方式有:攻击、退化、抑制和替代。()此题为判断题(对，错)。

2.影响受挫后反应的因素不包括( )A、个人的挫折阈B、需要的迫切感C、动机强度D、身体状况E、自我期望

3.药品消费者购买行为分析的内容不包括()A.购买心理及购买动机B.影响购买的因素C.购买行为过程D.购买人员

4.消费者购买动机受挫后,会通过各种行为方式表现出来,常见的有()、()、()和()。

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  • 第1题：

    动机强度的变化有()。

    A、需要满足

    B、动机更替

    C、行为受阻

    D、动机受挫

    E、其他


    参考答案：ABCD

  • 第2题：

    如何理解动机的冲突与受挫？


    当个体同时出现的几种动机在最终目标上相互矛盾或相互对立时,这些动机就会产生冲突。动机冲突的类型有:双趋冲突、双避冲突、趋避冲突和多重趋避。 购买动机受挫是指消费者在购买过程中,由于遭遇干扰或障碍,致使其需要不能获得满足时产生的一种情绪反应。

  • 第3题：

    营销人员应如何化解消费者动机的冲突与受挫？


    ACD

  • 第4题：

    当一种动机所引发的行为经尝试而不成功时，可能会使()。

    A、需要满足

    B、动机更替

    C、行为受阻

    D、动机受挫


    参考答案：C

  • 第5题：

    7、关于购买动机，表述错误的是（）

    A．动机回答了消费者行为的原因

    B．动机是内在的驱动力

    C．每个消费者都清晰地知道自己真正的购买动机

    D．消费者同时具有多种动机，往往是强烈而持久的购买动机决定购买行为


    C

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