银行保险渠道销售误导体现在()A.明确解释犹豫期B.混淆产品类型C.夸大产品收益D.隐瞒产品情况

题目
银行保险渠道销售误导体现在()

A.明确解释犹豫期

B.混淆产品类型

C.夸大产品收益

D.隐瞒产品情况

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1.自2001年以来，为治理销售误导中国保监会出台了一系列监管政策，取得了一定效果，但由于销售误导行为认定的复杂性难以根治，为此，综合治理销售误导行为需要保险全行业的共同努力，包括( )：①寿险公司完善内控制度建设;②各保监局切实履行好治理销售误导的区域监管责任;③保险行业协会承担起治理销售误导的行业自律责任;④保险行业协会积极协同当地银监局，加强对银行兼业代理机构的销售误导监管。A.①②③B.①③④C.②③④D.①②③④

2.某人寿保险股份有限公司为销售人员制定了相关展业话术，下列分红保险话术中属于销售误导的有()：①买了分红保险就成为保险公司的股东了;②我们公司去年的分红率比××公司高，买我们公司的分红保险肯定划算;③银行渠道销售的分红保险和银行储蓄一样，满期后可以拿回本金和利息;④分红保险具有一定的理财、投资功能，可以帮助客户做好财务规划。A、①②B、①②③C、①②③④D、②③

3.人身保险销售渠道的整体风险表现形式有():①销售误导;②产品适应性不强;③违规返佣;④截留挪用侵占保费;⑤公司经营效率低下。A、①②④B、①③④C、②③⑤D、①④⑤

4.按照有无保险中介参与销售分类,保险销售渠道可分为()。A、直接销售渠道和间接销售渠道B、综合保险销售渠道和单一销售渠道C、固定销售渠道和变动销售渠道顾D、公司销售渠道和个人销售渠道

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  • 第1题：

    与个人代理渠道相比，以下关于银行保险渠道描述正确的是()：

    ①保险产品主要依靠银行工作人员销售;

    ②所售保险产品相对简单;

    ③银行以保险人的名义销售保险产品;

    ④保险公司可以向银行提供培训，但不得进行驻点销售。

    A.①②③

    B.①②④

    C.②③④

    D.①③④


    参考答案：B

  • 第2题：

    以下关于银行保险产品的自助银行渠道的说法中，正确的是( )。

    A.该渠道仅周一至周五工作日工作时间才能使用

    B.自助银行渠道销售银行保险产品将增加销售成本

    C.自助银行渠道可用于销售较为复杂的保险产品

    D.由于自助银行渠道购买银行保险产品的操作过程由客户自己完成，能有效减少销售误导


    参考答案：D

  • 第3题：

    银行保险侧重于销售渠道和跨业销售，并不包括保险产品的设计及核保观念


    对

  • 第4题：

    万能保险的销售风险体现在实际销售过程中的销售误导，包括( )。

    ①销售人员不明确讲明产品为保险产品

    ②夸大或变相夸大产品收益

    ③对产品的收益做出不实承诺

    ④隐瞒费用扣除等重要事项

    ⑤对客户进行误导性宣传等现象

    A.①②③

    B.②③④⑤

    C.①②③④

    D.①②③④⑤


    正确答案：D

  • 第5题：

    在开拓银行保险渠道时，不同复杂程度的保险产品应和不同的保险销售渠道相匹配。对于设计和销售均复杂的保险产品在选择营销渠道时，较适合的营销渠道是( )。

    A.电话销售

    B.专职保险代理人和其他兼业代理机构

    C.网上销售

    D.高端保险经纪人和私人理财顾问


    参考答案：D
    考点：银行保险渠道与产品的匹配。

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