代理人在销售保险产品的过程中，下列行为正确的是（）。A.为了帮助客户降低保费，让客户故意在告知事项中都填“否”B.承诺将保险公司支付给代理人佣金的30%给予投保人C.担心投保人知道有很多除外责任就不投保，故意不将除外责任告诉投保人D.要求被保险人书面确认死亡保险金额

题目

代理人在销售保险产品的过程中，下列行为正确的是（）。

A.为了帮助客户降低保费，让客户故意在告知事项中都填“否”

B.承诺将保险公司支付给代理人佣金的30%给予投保人

C.担心投保人知道有很多除外责任就不投保，故意不将除外责任告诉投保人

D.要求被保险人书面确认死亡保险金额

相似考题

1.保险代理从业人员向客户推荐的保险产品，下列做法不正确的是( )。A.不强迫或诱导客户购买保险产品B.客观、全面地向客户介绍有关保险产品与服务的信息C.如实告知所属机构与投保有关的客户信息D.当客户拟购买的保险产品不适合客户需要时，保险代理从业人员应遵循客户的意思

2.销售人员收取客户保费后,因工作疏忽,未及时将客户保费缴纳,造成客户保单失效,但能主动帮助客户复效并承担复效损失的,不构成截留、挪用、侵占保费行为。()此题为判断题(对，错)。

3.根据《代理保险业务销售行为管理规范》规定，下列哪些行为是保险代理销售人员在销售保险过程中的正确行为()A.承诺客户投保保额髙于20万的话可以参与抽iphone大奖，吸引客户投保B.承诺客户在投保后会额外赠送百万保额的意外伤害保险产品C.如果客户购买意愿极强，邮储银行代理保险销售人员也可以销售部分授权外产品或非本行准入的保险产品D.通过代理保险大集中系统销售保险产品，不通过非法手段套取客户保费

4.下列对保险销售人员的行为,表述正确的是()A.应根据客户需求，推荐高保费的保险产品B.应以客户易懂的方式提供保险产品的信息，不得进行任何形式的误导C.应主动提示保险产品可能涉及的风险，不得有意规避D.应确保所有文件的有效性和准确性，不得代签名、代体检、伪造客户回访记录

参考答案和解析
参考答案：D
P58，p1
更多“代理人在销售保险产品的过程中,下列行为正确的是()。A.为了帮助客户降低保费,让客户故意在告知事 ”相关问题

  • 第1题：

    大堂经理在迎接客户的过程中，下列不合理的行为是( )

    A.让客户自助取号

    B.询问客户办理业务类型

    C.帮助客户取号

    D.告知客户大概的等候时间


    正确答案：A

  • 第2题：

    客户不喜欢推销，他们喜欢购买。因为顾问型销售员是卖客户想要购买的产品，告之型销售员是卖自己想卖的产品。所以顾问型销售员处处受人欢迎，因为他们帮客户解决问题，告之型销售员处处让人讨厌，因为他们只想推销自己的产品。前者是以客户为中心，帮助客户提供有价值的产品或服务，后者是以自我为中心，只想着自己销售产品后的业绩收入。因为二者心态不一样，出发点不一样，所以销售业绩不一样。

    本段文字意在表明（ ）。

    A.销售员的思路决定其出路

    B. 顾问型销售与告之型销售的区别

    C. 要做顾问型销售

    D. 销售心态对销售业绩的影响


    正确答案：C

    C意图推断题。意图推断题需要把握作者的观点，本段文字的观点不能通过行文结构一目了然，但却能够通过确定文段主题以及感情色彩进行推断。本段文字共五句话，前两句因得出第三句果，第四句因得出第五句果，可以确定文段主体为两种销售人员，综合这两层因果关系不难把握文段主旨：销售要以客户为中心，为客户着想。这样的销售人员即顾问型销售，因此C项为其同义替换，故本题正确答案选择C项。A项扩大了文段的主要观点，表述泛泛；B项说法没有表达作者的观点倾向，为无立场选项；D项主题把握有误

     

  • 第3题：

    向客户推荐的保险产品应符合客户的需求，不强迫或诱导客户购买保险产品，不包括下列哪种行为( )。

    A.当客户拟购买的保险产品不适合客户需要时，保险代理从业人员应主动提示并给予适当的建议

    B.在开发客户的时候，保险代理从业人员应该以客户的实际情况及需求为导向，推荐适当的产品

    C.向客户推荐手续费高的代理销售产品可以实现高收益及高额佣金

    D.由于保险产品的复杂性和技术性，有些客户会因为不够了解而选择不符合自身情况的产品，这个时候，保险代理从业人员应从维护客户利益出发，主动提醒客户并给予适当的建议，以更好地体现保险的价值


    参考答案：C

  • 第4题：

    下列哪些行为属于违规开展代理保险业务的行为()

    A.将保险产品与储蓄存款、基金、银行理财产品等产品的收益进行简单类比

    B.向客户说明保险产品的经营主体是保险公司，并如实提示保险产品的特点和风险

    C.以中奖、抽奖或者送实物的方式销售保险产品

    D.向客户告知保险产品的犹豫期、保险责任、电话回访、费用扣除、退保费用等重要事项

    E.向客户提示商业银行及保险公司咨询和投诉渠道


    正确答案：AC

  • 第5题：

    以下关于电话销售模式的说法中，不正确的是( )。

    A.电话销售模式下的银行保险产品常涉及家庭财务规划

    B.投保人(客户)不直接接触保险代理人

    C.投保人(客户)不需要在任何合同上签字

    D.投保人(客户)保费由银行直接通过信用卡划付


    参考答案：A
    考点：银行保险销售模式管理。

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