个人代理渠道和银行保险的销售对象存在较大的差异。个人代理渠道的销售对象是不同层次具有保险需求的人群，而银行保险的销售对象主要是( )。A.从银行贷款的客户B.有闲置资金的银行客户C.在银行有较多存款的老年人D.有重大疾病保障需求的银行客户

第1题：

第2题：

第3题：

按照有无保险中介参与销售分类，保险销售渠道可分为（）。

• A、直接销售渠道和间接销售渠道
• B、综合保险销售渠道和单一销售渠道
• C、固定销售渠道和变动销售渠道
• D、公司销售渠道和个人销售渠道

正确答案:A

第4题：

与个人代理渠道相比，以下关于银行保险渠道描述正确的是（） ①保险产品主要依靠银行工作人员销售 ②所售保险产品相对简单 ③银行以保险人的名义销售保险产品 ④保险公司可以向银行提供培训，但不得进行驻点销售

• A、①②③
• B、①②④
• C、②③④
• D、①③④

正确答案:B

第5题：

根据市场策略及业务销售渠道的不同，保险公司的佣金发放对象可以包括（）。 ①保险公司销售人员； ②个人代理人； ③保险代理公司； ④保险经纪公司。

• A、①②③④
• B、①②④
• C、①③④
• D、②③④

正确答案:A

第6题：

产品因素是人身保险营销渠道选择的重要影响因素，这主要体现在不同特点的保险产品对营销渠道的要求各不相同。针对以下险种：①保险责任和条款简单的险种，例如定期寿险、意外伤害保险；②两全保险、养老保险等储蓄性强的险种；③保险责任和条款复杂的险种，例如健康保险、新型人寿保险，适合的营销渠道分别是（）。

• A、电话、网络等直销方式；银行销售；个人保险代理人或者理财顾问
• B、个人保险代理人或者理财顾问；电话、网络等直销方式；银行销售
• C、银行销售；个人保险代理人或者理财顾问；电话、网络等直销方式
• D、电话、网络等直销方式；个人保险代理人或者理财顾问；银行销售

正确答案:A

第7题：

在现代保险市场上，保险公司除依靠保险公司内部员工进行直接营销之外，还广泛应用间接营销渠道销售保险产品。其中，金银保险代理公司属于间接营销渠道中的（）。

• A、个人代理渠道
• B、专业代理渠道
• C、兼业代理渠道
• D、经纪代理渠道

正确答案:B

第8题：

在开拓银行保险渠道时，不同复杂程度的保险产品应和不同的保险销售渠道相匹配。对于设计和销售均复杂的保险产品在选择营销渠道时，较适合的营销渠道是（）。

• A、电话销售
• B、专职保险代理人和其他兼业代理机构
• C、网上销售
• D、高端保险经纪人和私人理财顾问

正确答案:D

第9题：

第10题：

第11题：

第12题：

第13题：

第14题：

第15题：

通过（）销售投资连结保险、万能保险，必须保证投保人阅读理解产品说明书。

• A、专业中介渠道
• B、银行代理渠道
• C、个人渠道
• D、公司直销

正确答案:A,B,C,D

第16题：

保险销售渠道按照有无保险中介参与，可分为（）。

• A、专业代理和兼业代理
• B、直接销售渠道和间接销售渠道
• C、专业代理和个人代理人代理
• D、兼业代理和个人代理人代理

正确答案:B

第17题：

从各种销售渠道的业务规模贡献度来看，（）的业务规模贡献度最高。

• A、个人代理和公司直销渠道
• B、公司直销渠道
• C、个人代理和银邮代理渠道
• D、保险经纪公司

正确答案:C

第18题：

按照人身保险销售中间人的参与，可以将人身保险销售渠道区分为直接渠道与间接渠道。以下属于直接渠道的是（）。

• A、个人代理人
• B、公司销售员工
• C、保险经纪人
• D、专业代理机构

正确答案:B

第19题：

个人代理渠道和银行保险的销售对象存在较大的差异。个人代理渠道的销售对象是不同层次具有保险需求的人群，而银行保险的销售对象主要是（）。

• A、从银行贷款的客户
• B、有闲置资金的银行客户
• C、在银行有较多存款的老年人
• D、有重大疾病保障需求的银行客户

正确答案:B

第20题：

第21题：

第22题：

第23题：